为啥直播间就一定要最低价？( 四 ) _信息快讯

据相关数据统计，在去年双十一期间，淘宝直播有六成以上的成交额收入来自商家自播。艾瑞咨询数据显示， 2020年商家自播成交额占到了直播电商行业整体的32.1% ，预计2023年将达到近50% 。
不管怎么说，在超级主播仍握有流量优势的当下，品牌方与超级主播的合作模式就不会停止，而根本利益并不一致的双方，便只能利用时间差和模糊活动规则来讨好自己主场的消费者。
为什么直播间就一定要最低价？讨论了欧莱雅事件的全过程及其背后的纷争，其实还有一个更值得讨论的问题：谁该拥有“最低价”？
在过去几年中，人们似乎默认了一个事情：直播间就一定要有最低价。
这与直播电商整个行业的演变过程不无关联。自2017年开始，伴随着短视频行业的爆炸式增长，直播电商也走上风口，李佳琦以“OMG ，买它！”、“美眉们冲啊”等口红试色视频，一度火遍了互联网，而同期的薇娅也凭借不俗的销售能力在淘宝直播中崭露头角。在电商平台的流量加持和两人自身的运营下，李佳琦和薇娅的直播间在2018年双11中一战成名，就此走向超级主播之路。

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不可否认的是，作为一种新型的带货渠道，直播的确为一直处于图文时代的电商带来了新的消费体验。包括口红、护肤品，以及科技数码产品等，在主播实时地展示与测评之下，帮助了很多具有购买意向的人进行消费决策。
然而直播电商行业早期的马太效应十分明显。以李佳琦和薇娅为代表的头部主播，几乎承包了行业的绝大部分流量与资源，这一方面让两人极速地成长为超级主播，并反向带动了整个行业的兴起与繁荣，另一方面也赋予了李佳琦和薇娅更大的议价权，有时这种优势甚至破坏了主播与品牌方的价格平衡，但也正是这种价格优势，让两位超级主播吸粉无数、聚集起更大的流量。
久而久之，李佳琦和薇娅与粉丝们便达成了一个“默契” ，能上直播间的产品一定拥有全网最低的价格或最多的福利赠品。
这种默契在直播电商于全国范围内普及后愈演愈烈，尤其自疫情之后，众多娱乐圈明星开始下场直播带货，明星主播们除了依靠以往作品积累的人气实现流量变现之外，最常打出的牌便是“全网最低价” ，其中不乏有激进者在直播间中宣称，就算是自己出钱补贴，也要给粉丝提供史上最低价。

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暂且不论明星带货一直被外界诟病的产品质量问题，就整个直播电商行业竞逐“全网最低价”的逻辑背后，实则忽略了一个前提：那些不爱看直播的消费者怎么办？他们有没有权利享受全网最低价？
“真的不喜欢看直播，又吵又耗时，难道不在直播间消费的人就不能买到最低价吗？”
“为了买某个商品，蹲一晚上直播还要抢，付出的时间和精力真的太多了。 ”
“如果是平时也就算了，看直播的人付出时间得到实惠，但双十一是国民购物节，消费者理应享有平等的折扣价格。 ”

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