但是 ， 随着知乎商业化的全面开启 ， 这类内容的不断沉淀和全面铺开 ， 知乎也有可能变为一个遍地软文的社区 ， 这对知乎调性和氛围的伤害是巨大的 ， 这也是知乎在带货上迟迟举棋不定的原因 ， “一个问题一条街 ， 一个答案一家店” ， 最反感消费主义和最讨厌被割韭菜的知乎用户群体 ， 发现自己逛知乎变成了逛商城 ， 又会作何反应？
知乎把自己变成问题知乎想要体面地吃下电商这块蛋糕 ， 或许并不会太轻松 。
在社区氛围上 ， 知乎的冷静理性中立风 ， 就天然与消费主义的冲动决策相悖 ， 用户的决策链越长 ， 转化率自然就越低 。 而且知乎上以男性用户为主导 ， 其中又以理工科占据更大影响力 ， 这部分人往往对消费都持十分谨慎的态度 ， 在市场消费价值排序上可谓是末端 。 无论是种草的小红书 ， 还是卖货的天猫 ， 哪个不是女性用户为主导 ， 在“她经济”上 ， 知乎天然处于劣势 。
在产品选择上 ， 如前文所言 ， 知乎的调性就会带来很大的局限 ， 不仅仅是吃相的问题 ， 还有目标客群和转化的问题 ， 美妆这个巨大的市场 ， 能养活半个小红书 ， 但在知乎就很难打开局面 ， 很难想象知乎答主一边骂美妆高暴利收智商税 ， 一边又推介美妆品牌 。
截止目前 ， 知乎的种草更多还是以数码产品、3C电子、日用家居为主 ， 产品实用价值会成为知乎用户重点衡量的价值 ， 纯靠讲故事搞营销很难在知乎行得通 。
在自营电商上 ， 知乎就更没有任何优势与经验 。
从内容平台做电商闭环 ， 国内互联网公司到目前都没有十分成功的案例 ， 快手抖音到今年才正式全面进军电商 ， 而小红书更是摸爬滚打了几年还没有真正找到出路 ， 与“知乎知物”更接近的“豆瓣豆品” ， 从其运营情况来看 ， 也很难做大做强 。
其实从客群重合度和产品调性而言 ， 知乎应该真正瞄准的是网易严选 ， 但网易严选在巨头环伺下也是艰难存活 ， 其GMV和头部电商相比不过九牛一毛 ， 而知乎要做到网易严选现在的规模 ， 还有很长的路要走 。
如何评价知乎做电商？不谢邀 ， 长路漫漫 。
很多人没有注意到的是 ， 就在7月份 ， 知乎发布了“城市合伙人”招募令 ， 准备以“知乎城市”的名义走到线下 ， 拓展区域市场 ， “以城市空间为载体 ， 以「好内容」为链接 ， 通过打造知友实体社区、举办线下活动、构建城市空间等多种形式深入10+座城市 。 ”
在内部流传出来的营销通案文件中 ， 知乎也提到了品牌营销的内容方案 ， 在商业化的步伐上 ， 知乎无疑正在发力狂奔 ， 调性与生意的天平不断在倾斜 ， 活下来或许才是一切的前提 。
【知乎给自己提了一个问题：如何评价知乎做电商？】本文来自微信公众号 “壹娱观察”（ID：yiyuguancha） ， 作者：壹叔团队 ， 36氪经授权发布 。

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