在刚刚过去的双11周期（ 10月20日至11月11日 ）， 直播电商行业的头部主播创造了巨大的销售额 。 根据新播场数据， 李佳琦与薇娅分别创造了217.6亿元、199.9亿元的销售额， 快手的头部主播辛巴和蛋蛋分别创造了17.6亿元、18.5亿元 。
主播们也取得了巨额的财富， 比如品牌商家与薇娅、李佳琦都采用年框合作， 雪梨一场单品仅坑位费就报价35万元 。
2019年， 直播电商真正破圈兴起， 短视频博主转行直播带货成为潮流 。 雪梨和林珊珊也在这一年加入淘宝直播， 并创造了多个第一 。 快手在2018年底开放MCN机构入驻， 在2019年， 快手举办首届“卖货王”， 头部主播散打哥销售额突破1.6亿元， 真正拉开了快手电商化狂飙突进的序幕 。
在2020年， 随着罗永浩入局抖音直播电商， 并宣布在直播间切断第三方平台链接 。 在2021年， 抖音电商提出“兴趣电商”， 快手提出“信任电商”， 预示着直播电商格局三分天下 。
从2016年就开始的淘宝直播依靠淘宝供应链与电商资源， 快速起量， 淘宝直播的本质是供应链的极端优化， 比如商品质量保证、物流以及售后服务， 但缺陷则是流量不够用， 需要从外部导入， 所以薇娅与李佳琦在2020年频频在综艺节目上露面 。
【雪梨被罚，危及快手？】但在2021年， 行业大主题从“速度”转向了“合规”， 不管是主播的收入还是商品质量， 必须合规 。 刚刚形成生态的抖音电商和快手电商承压更重， 他们必须补上淘宝走过的路 。
2020年7月， 某明星直播机构负责人温新找到快手上一位千万粉丝主播， 在临播前6天， 主播突然毁约， 说不播就不播， 毫无契约精神 。 此前他与快手某主播约定， 在8月中旬与某明星在快手联合直播带货 。 在完成招商、协调好明星档期、与主播订好了分佣比例之后， 结果开播前6天， 该主播临时毁约 。
搭好的积木被一把推倒 。 温新累积直接经济损失30多万元， 这对于一个初创公司来说， 无异于一笔巨资 。 他还要挨个给商家道歉， 或者走合同， 弥补经济损失；或者安排补播， 占用后续商务资源 。
温新已经咨询律师， 打算起诉该主播及其所在的MCN机构， 尽管这个诉讼周期可能长达半年甚至更久的时间 。
从辛巴的“燕窝事件”在到二驴的“假朵唯”手机， 快手头部主播在品控方面纷纷翻车， 这成为了快手直播电商的最大挑战 。
但电商业务， 又是快手业务最为倚重的业务 。 根据快手二季度财报， 快手营收362亿元， 净亏损648亿元， 调整后净亏损96.9亿元， 线上营销服务为快手第一大收入来源， 二季度较去年同期的39亿元劲增156.2%至100亿元， 占总收入的52.1%， 连续两个季度对总收入贡献过半 。
快手电商营收同比增长212.9%至人民币20亿元， 电商交易总额达到人民币1454亿元， 较去年同期增长100% 。
但值得注意的是， 据《上海证券报》报道， 过去半年， 字节跳动的国内广告收入停止增长， 这是其自2013年开启商业化以来首次出现该情况；而字节跳动旗下的两大核心产品， 抖音收入停止增长， 今日头条甚至处于亏损边缘 。
这说明， 短视频的广告收入增长是有天花板的， 快手线上营销服务收入增长过快主要是因为基数小， 发展空间大， 但对照抖音， 其天花板与容量可能要更快到来 。
快手联合创始人宿华曾在2020年第四季度财报会上强调， 对于电商来说， 增强消费者对于主播、生产者或者商家的信任是一个关键要素 。 这意味着， 快手在主播信任、商品质量上需要做很多工作 。
雪梨、林珊珊被处罚， 想必快手、抖音等平台也该紧张了 。

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