团队洞察到 ， 抖音自播的效率很高 ， 已经建立起了一种相对完整的用户沟通场景 ， 形成了漏斗效应 。 比如说 ， 一个外部达人主播 ， 他推荐官栈的产品 ， 把用户引流到官栈自播间之后 ， 由品牌自己的主播更深度地进行讲解 ， 让用户感知品牌 ， 感知产品现场形象 ， 感知功效 ， 对产品有了更全面的认知 ， 再进行交付和下单 。

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另外 ， 官栈在如何制造爆款内容上总结了一个方法论：把用户所需要的价值内容和信息交付好 ， 并且符合这个生态的逻辑 。
品牌目标必须锁定用户 ， 摆清楚自己的位置 。 所有创造的内容是为了向用户传导及交付价值；其次 ， 内容要符合平台和生态的逻辑 ， 抖音是一个大的内容生态 ， 它有自己的分发逻辑 ， 用户有自己的偏好逻辑 ， 平台也存在内容体系的竞争逻辑；最后 ， 建立品牌能够掌控的效率体系 ， 打磨自己的内容创作形式 ， 打磨数据回馈形式 ， 来促进品牌接受到用户反馈时对价值体系的调整 。
家居类领航者海尔智家：打造品效销的一体化模型双十一购物狂欢落下帷幕 ， 海尔喜提优秀战果——海尔智家斩获大家电全网第一 ， 通过高端品牌及智慧场景打造实现32%增长 ， 也是连续十年全网第一；同时获得口碑第一 ， 根据京东服务口碑榜数据显示 ， 在冰、洗、空等5大品类中 ， 服务口碑第一均为海尔智家 。
抖音作为海尔数字化转型的重要平台 ， 本次双十一大促海尔全面打通了「川星云」等营销工具 ， 在关系资产、内容资产、店播布局以及精准转化多个维度打通了用户运营全链路闭环 。
作为首批接入「巨量云图」的品牌方 ， 海尔高度重视消费者洞察以及关系资产的运营 。 团队凭借对消费者细分人群和标签的精准研判 ， 根据巨量云图上展现的用户行为数据、触达数据、创意效果等动态数据指导 ， 快速优化抖音平台品牌营销组合动作 ， 结果带来了5A关系资产数量的大幅上涨 ， 及链路流转效率的极大提升 。
在「巨量星图」这一达人内容平台 ， 海尔针对云图用户人群标签与创作者内容标签的精准匹配 ， 合理搭建达人矩阵 ， 对接海尔数字化内容管理平台 ， 充分渗透圈层 。 特别值得一提的是 ， 海尔智家聚焦「智趣潮生活」主题 ， 产出了许多优质爆款内容 ， 该主题一度成为抖音平台飙升最快的热词；同时巨量引擎通过AI对接验证了海尔数字化内容管理平台优化速度及效果跟踪效率 ， 短视频完播率和引流点击率远超大盘 。

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在后链路方面 ， 本次双十一海尔“一鱼多吃”充分利用云图多重精细化人群包以及星图优质种草内容二次剪辑传播 ， 一方面链接「巨量千川」直接赋能品牌自播直播间引流 ， 配合店播内容运营 ， 取得了类目第一的优异成绩 。
美妆新生代凌博士：打造一天热销十万的爆款本次双十一美妆赛道竞争激烈 ， 凌博士虽然是首秀品牌但战绩斐然 。 全网总销量额高达为8200万 ， 其中超过一半的4500万GMV来源抖音 。 据悉 ， 被称为“上市级爆款”的凌博士第一款产品5个月卖出2亿的销售额 ， 另一个明星单品面膜更是在上线第一天就热销10万多盒 。
品牌如何度过冷启动阶段？凌博士第一步始终遵循内容为王的定律 ， 打造短视频沉浸式种草环境 。 不管是达人还是自己发声 ， 相当于在短时间内 ， 把凌博士卖点进行一个全面的介绍 ， 让大家熟知 。

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