在抖音双11获得高速增长的品牌，他们都做了什么？ _信息快讯

从六个品牌的战略复盘，一窥本次双十一品牌的营销方法论。
抖音双十一落下帷幕，不少品牌通过巨量引擎组合拳斩获不俗流量。生意快速增长的背后，不仅是品牌自身的运筹帷幄，更有巨量引擎工具的保驾护航。我们将从以下六个品牌的战略复盘，一窥本次双十一品牌的营销方法论。
（品牌先后顺序按拼音排序）
美妆操盘手AHC：在最残酷的赛道脱颖而出2018年，被联合利华收购的AHC正式进入中国市场，在本次11.11大促中表现格外亮眼，总GMV突破2000万；双11期间品牌抖音搜索指数同比提升592%；国际美妆商家巅峰自播榜No.7；爆款B5面膜登顶抖in爆款榜No.1 。
AHC在前期做了充分的准备来迎接双十一大促，采用开屏、内容服务等巨量引擎工具，积累了一定量的消费群体，用吸引性强的优质投放内容将这部分群体转化成品牌的5A人群。
从AHC入驻抖音第一天开始，品牌就非常注重自播的提升。 AHC直播间每一个上岗的主播都会进行培训，让他们有统一的话术去和消费者沟通，再通过一些比较有吸引力的机制使消费者达成长时间停留，进而演变为直播间粉丝，后续再做更多的深度运营。

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其次， AHC每次上新的时候都会把新品优先推荐给粉丝。在AHC的战略认知中，这些粉丝都是潜在UGC ，他们了解品牌，愿意帮助品牌传播内容。
另外， AHC对于自播时间点具有详细的规划。在本次双十一大促期间，抓牢10月20日、11月1日、11月10日以及11月11号这四个节点，通过直投、推流让自播间流量最大化，吸引巨额流量，达成最高转化。
新锐母婴品牌戴可思：爆卖了20万瓶背后的生意经在母婴类品牌中，戴可思的成长速度非常惊人。戴可思在本次双十一期间品牌总GMV环比增长245% ，单日直播GMV突破636万，爆款特润霜爆卖20万瓶。在母婴品类当中，戴可思算是国内第二个在抖音非常大量投入的品牌。
在策划启动自播间前夕，团队充分利用抖音直播生态的独特性，与用户进行了一场「面对面」的沟通。首先，戴可思联动大量KOL、KOC向宝妈人群进行强势种草，深入渗透用户群体，完成原始粉丝积累，打造品牌专业口碑。

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随后，戴可思使用巨量云图中的人群分类功能，在宝妈圈层寻找适合发酵的KOC和KOL ，把相关内容二次分发给博主，实现内容共创，通过他们的影响力和专业性为品牌背书。
在直播的时候，戴可思会与企鹅妈妈等母婴类知名度较高的博主连麦，甚至把博主请到自己的直播间。另外，戴可思也会通过其他垂直领域的KOL直播账号进行预告，提升了品牌在抖音的知名度。
在有了一定量粉丝积累之后，戴可思通过巨量星图对短视频进行更广地人群触达，沉淀品牌用户资产。再协同千川投放，把云图后台沉淀的人群包以及在做视频时已经曝光过的人群，更好地去投放到直播间，实现用户的种草转化和收割的闭环链路。
中式新滋补品牌官栈：在抖音创造价值，建立沟通双十一大促落下帷幕，官栈表现不俗。全网销售高达7785 万，比去年增长接近200% 。其中，抖音战绩斐然， 2700万的GMV相较于618新潮好物节，官栈完成了将近4倍的增幅。
官栈作为一个以产业研发为基础的公司，过往不具备内容制作能力，从打拼到冷启动阶段，需要有效掌握多元化的内容体系。

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