2017年8月 ， 酷派发布最后一款新品COOL M7 。 当时酷派深陷资金危机 ， 遭银行停贷还被起诉 ， 被迫缩减营销费用 ， 并大量裁员 ， 甚至解约近300名应届生 ， 这对手机量产爬坡和销售影响很大 ， 接手酷派已逾一年的前华为荣耀总裁刘江峰倍感无奈 ， 称酷派是捧着金饭碗讨饭 ， “酷派有很多资产 ， 手握100亿的房地产 ， 谁能想到就因为几个亿的（经营费用）缺口憋成这样 。 ”
一位离开五年的酷派前员工向燃财经证实了刘江峰的说法 ， “我是校招进入酷派的 ， 在酷派工作不到一年时间 ， 去了酷派之后感觉被坑了 。 当时刘江峰正在掌管酷派 ， 因为酷派没有钱 ， 手机也不做了 ， 刘江峰就走了 。 手机行业变化之快 ， 酷派后来也基本没有了市场 。 ”
2018年 ， 为了偿还债务 ， 酷派开始“卖地” ， 逐步缓解了债务危机 。 接近酷派的知情人士表示 ， 很多人不知道 ， 酷派后期致力于发展海外市场 ， 营收也主要依靠海外市场 ， 尤其是美洲 ， 与北美运营商合作手机 ， 2019年酷派方实现扭亏为盈 。
“这几年酷派靠着海外市场运营团队的坚持 ， 一直苦苦地撑着 。 如今有了新的资本和新的团队、新的战略 ， 酷派算是满血回归 。 ”接近酷派的知情人士说 。
小米经验能复制吗？
在华为跌落 ， 其他手机厂商纷纷进军高端手机市场之际 ， 酷派无论是用小米前员工 ， 推出面向中低端市场的手机 ， 还是给自己打上极致性价比的标签 ， 线上铺货的策略 ， 等等 ， 均能看到小米的影子 ， 但是 ， 小米的经验能救酷派吗？
目前酷派主要依赖于线上渠道销售 ， 根据酷派数据显示 ， 双11期间 ， 酷派在京东自营店销量环比今年618增长400% ， 在京东手机竞速排行榜品牌销售额增速排名中 ， 位于前两名 ， 登上京东手机竞速排行榜千元内手机销量的前三强 。
但多位手机行业人士向燃财经表达了“不看好酷派未来”的观点 。 “模仿者没有出路 ， 酷派很难起死回生了 ， 它太过度于依赖运营商渠道 。 ”张海涛说 。
打开抖音、快手等短视频平台 ， 除酷派COOL20评测相关视频广告 ， 更多是关于酷派招揽代理商的广告 。
“手机厂商必须线上和线下结合在一起做 ， 效果才能更好 。 特别是 ， 想要品牌下沉或者冲击高端市场的手机厂商 ， 线下渠道建设必不可少 ， 只有线下门店才能够真正在消费者心中树立起品牌认知 。 像酷派这类没有品牌的手机 ， 线上基本卖不动货 ， 就需要线下推进 ， 或者通过经销商补贴卖手机 ， 所以 ， 酷派一定要走线下渠道 。 ”一位北京经销商告诉燃财经 。
Strategy Analytics数据显示 ， 2019年全球手机线上销售占比约24% ， 2020年这一比例为28% ， 全球绝大多数手机依然依靠线下渠道销售 。
此前 ， OPPO、vivo崛起也主要依赖于线下渠道的建设 。 小米也早就意识到线下渠道的重要性 。 2016年 ， 小米手机销量开始下滑 ， 仅仅靠线上渠道销售存在天花板 ， 只有依靠线下渠道才能实现品牌下沉 ， 建立用户的品牌认知 。 小米开始调整营销策略 ， 发力线下渠道 ， 包括小米之家和第三方零售商渠道 。 近两年 ， 小米现在渠道建设更加激进 ， 再度启动小米线下渠道全面改革 。 据小米官方数据显示 ， 截止今年10月底 ， 小米之家门店数量正式突破1万家 ， 对县城市场的覆盖率超过了80% 。
可见 ， 酷派回归后 ， 如想真正获得成功 ， 避免渠道重蹈覆辙 。 关键一环 ， 还在于营销渠道的建设 。 那么 ， 酷派渠道政策如何？
据了解 ， 酷派工作人员称 ， 酷派将采用全新的模式运营国内市场 ， 即授权服务站模式 ， 完全解决通信行业串货问题 。 简单来说 ， 就是通过代理商机制卖货 。 酷派工作人员告诉燃财经 ， 如想成为区域独家代理 ， 需要先缴纳一定金额的保证金 。 保证金按照该区域人口数量确定保证金 ， 如该区域人口为12万人 ， 需要缴纳3万元 。

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