“酷派有一个提货额度（六个月达到10万元） ， 达到后 ， 就能成为酷伙伴 ， 激活授权服务站 ， 成为区域永久独家代理 。 达不到可以申请退站 ， 手续大概需要两周 。 ”当燃财经进一步询问保证金能否退还时 ， 酷派工作人员未正面回答 。

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图源 / @微博酷派coolpad
除保证金 ， 一部4G+64G内存、699元的酷派手机提货价为630元（899元提货价为789元 ， 1099元提货价为849元） ， 手机在本区域内激活使用 ， 每台机器奖励200元 ， 每个月还有手机互联网广告分成 。 “渠道代理商拥有互联网广告分成 ， 是酷派与OV、华为等手机厂商最大的不同 。 ”接近酷派的知情人士说 。
酷派对标的主要是小米 ， 但乡镇地区除了小米、OPPO、vivo等品牌手机 ， 还有各种杂牌手机 。
“手机销售利润至少要在十个点以上 ， 哪怕是纯做线上 ， 不到十个点利润 ， 也不能持续 。 一般来说 ， 国内手机厂商OPPO、vivo、华为、荣耀利润至少为15个点 ， 小米利润最低 ， 只有8-12个点 。 但从提货价来看 ， 699元手机进货价630元 ， 和其他品牌手机相比相对不合理 。 ”国内最大手机渠道商之一迪信通内部人士说 。
迪信通内部人士接着表示 ， 如699元的进货利润69元 ， 再加上区域激活以及互联网广告返现 ， 可能毛利润达到20%以上 。 较高的毛利润会吸引一些代理商加入 ， 但如今用户品牌意识很强 ， 产品能够卖出去多少 ， 是存疑的 。
在酷派区域代理群中 ， 保证金的政策也引发一部分代理商的强烈质疑 。
一位北京地区代理商告诉燃财经 ， 酷派品牌也就能糊弄村镇地区的老年人 ， 城区市场基本没有人认 。 所以 ， 酷派目前渠道政策也主要先针对村镇市场 ， 而非一线城市 。 该代理商对保证金 ， 以及如何兑现后期返现承诺有些迟疑 。 “国内手机厂商很少需要代理商先缴纳一定保证金 ， 代理商如交完保证金 ， 后期卖货情况不好 ， 或者不兑现承诺 ， 等于产品砸在手中 。 ”该代理商综合考虑后决定不加入授权服务站 。
另一位乡镇代理商也在纠结 ， “酷派已经没有品牌价值了 ， 手机设计不时尚 ， 没有特色、个性 ， 没看到亮点 ， 感觉不太好做 。 再加上酷派渠道政策不给力 ， 大家都是先免费铺货 ， 卖出去再给返佣金 。 ”该乡镇代理商说 。
“保证金有点离谱 ， 很大几率不给退还 。 很多厂商说死掉就死掉 ， 坑人没有商量 。 我在企业信息上查了酷派的经营状况 ， 由合同纠纷引发的起诉太多 ， 后期打官司周期太长 ， 小代理商耗不起 。 ”一位代理商明确表明态度 ， 表示不加入酷派授权服务站 。
“酷派代理商目前也主要先从乡镇开始 ， 一二线城市还不在考虑范围之内 ， 相关政策也还处于变化之中 。 ”前述酷派工作人员称 。
在业内看来 ， 虽然陈家俊雄心勃勃 ， 但现实是很残酷的 ， 手机市场的竞争 ， 是一个全方位的竞争 ， 不仅产品要好 ， 服务要好 ， 营销也要好 ， 把这些都做到了 ， 才能在市场上占有一席之地 ， “相比重返第一梯队的伟大目标 ， 如何才能先活下去 ， 是酷派更需要思考的问题 。 ”
参考资料：
《酷派陈家俊：“我们的团队 就是专业、创新、有活力”》 ， 来源：上海证券报
《手握上百亿元地产 ， 酷派为何却缺几个亿造手机》 ， 来源：网易科技
《酷派手机回归 ， 核心高管清一色小米系》 ， 来源：南方都市报
《荣耀手机的身份确立》 ， 来源：财经天下周刊

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