卖本暴富买别墅,开店欠债亏成狗?剧本杀创业还能碰吗?( 三 )


卖本暴富买别墅,开店欠债亏成狗?剧本杀创业还能碰吗?

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但这就带来一个问题, 房间周转率太低, 一个房间一天满打满算也就接待2~3波人 。 所以剧本杀店老板和员工的工作能耗就很成问题, 等于说工作日可以闲死, 周末就要忙死, 但即便是忙死, 平均到每一天看, 空台率是很高的 。
2、DM非常不可控DM是剧本杀店的灵魂, 一个好的DM会把消费者带入游戏中, 甚至在消费者打完本以后都哭成一片, 而一个不好的DM会让消费者瞬间出戏, 无法和角色产生共鸣, 就不会觉得这个项目有意思, 从此没有复购, 这样的剧本杀店是不可能活的长久的 。
但是现实里很难找到那么多称职的DM 。 商业街探案在《90后老板开的剧本杀店, 也经不住00后员工的折腾》中详细报道过, 店主曾经招了一个学生全职DM, 人很内向, 甚至有时候会和顾客吵架, 同时经常迟到早退, 只讲权利不讲责任, 后来被开了, 但店长此后陆续招聘的时候才发现, 这还是她能找到的最靠谱的DM 。
3、位置选择有讲究有剧本杀老板会考虑把店开在热闹的商圈, 因为可以蹭同行的流量, 如果说客人去这家房满了, 然后可能就会去附近的另外一家, 跟餐饮一条街一起汇聚流量是一个道理 。
此外, 因为剧本杀消费者的年龄层级主要是在20~30之间, 很多剧本杀老板会选择把剧本杀店开在一些大学城附近, 这样地方的年轻人还比较多, 而且因为是学生空余时间对比上班族来说更加的多, 所以消费力也不错 。
当然, 核心商圈自带流量, 价格一定不会低, 有些老板预算少, 也会在一些公寓楼做剧本杀, 极大的降低了房租成本 。
4、大众点评的钱, 砸不砸?王多余告诉探案, 开店都要面临着在美团、点评这些平台做推广的问题, 而这是个无底洞, 他问了探案编辑四个问题:1、你要不要在平台上砸钱?2、要的话, 砸多少合适?3、砸了没效果怎么办?4、这个月砸了5000有效果, 下个月要不要考虑砸个1万进去?
编辑还没回复呢, 王多余就说, 这些问题他自己心里都没有答案 。
5、买剧本, 疲于奔命, 看人脸色如何搞到一些极好又不是被大众熟知并且打过的新剧本是盒装剧本杀商家最关心的事情, 但是这两个条件几乎是相互矛盾的 。
在《90后老板开的剧本杀店, 也经不住00后员工的折腾》中, 探案有提过, 购买剧本的渠道一般有三个:
1、找有口碑的本子;2、在网上上开盲盒、碰运气;3、跑剧本杀展会 。 这些方法各自有各自的问题, 比如口碑本意味着新鲜感不够, 玩家很可能玩过了, 在网上淘的话, 容易进到大量的坑, 剧本展会时间短, 人力有限, 不可能一一体验清楚, 能买到的本子其实很有限 。
3剧本杀赛道里的玩家:除了老板, 都挣到钱了我们在开头说过, 装修店老板、展会举办方、剧本发行商、一些薅羊毛的APP、甚至房东和纸张印刷店都因此而受益 。
拿装修来说, 这基本是很多剧本老板最在意的事, 很多剧本杀老板希望自己的店能有与众不同的设计、特别的机关, 比如说暗道之类的 。
《深燃》曾报道过, 上海很多给剧本杀店做装修的公司非常繁忙, 因为很多剧本杀店喜欢聚集, 所以可以同时装修, 正常情况下, 小公司装修多的时候一个月赚了4万, 大的装修团队更大, 一个一单赚4万, 忙的时候一个月能赚到上百万 。
再有, 剧本杀圈内已经有老玩家发展成“车头”(剧本杀托), 即能组局的人 。 他们一局能有10%的提成, 还有的玩家开始当了万金油, 就是如果某个局差一个人开局, 他们能够迅速补上, 玩一场也能挣几十元钱 。


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