格力不需要“第二个董明珠”( 二 ) _信息快讯

无论“炒作”与否，把孟羽童推出做“第二个董明珠”，都已经达到了不错的“吸睛”效应。
初入社会，没有身家背景，被伯乐看重提拔，一步步走上事业巅峰……这样的故事设定，更像是“爽文”的开头，为年轻人编制了一个美梦。一时之间，董明珠和女秘书都引爆了话题，成为了无数营销号生产“心灵鸡汤”的原料。

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孟羽童10月在拍摄某护肤品牌广告时表示，自己是一个“职场菜鸟”
在抖音平台，“孟羽童Morita”一周涨粉超90万，截至11月26日，“孟羽童Morita”抖音粉丝量达到115.2万，微博粉丝量为16.2万，小红书粉丝量为43.9万。而这些流量都是她未来“带货”的初始“资本” 。
发力电商与线上渠道，是格力近两年来的重点。
从2019年下半年开始，格力已经开始进行线上渠道摸索，2020年疫情的爆发使得线下门店无法营业，也加速了格力线上渠道变革的脚步。
在去年4月，盛装打扮的董明珠进行了直播带货首秀，当晚状况百出，多次出现卡顿和无声音，最终也只是取得了23万的销售额。为此，董明珠还大发雷霆，不过在这之后，她一直坚持做直播，且格力对此的投入明显加大。
在2020年，董明珠进行了13场直播带货，销售总额达到476.2亿元，占了去年格力营收1704.97亿元的四分之一。
董明珠似乎也逐渐玩懂了直播，科技媒体ZEALER创始人王自如多次以主持人身份帮助董明珠卖货。王自如身上最大的“噱头”在于他曾经与罗永浩直播吵架，他的加入也为董明珠直播间带来了不少的流量。
今年7月，王自如被传入职格力，担任营销副总裁。而至今王自如仍未有业务层面消息放出，也难免让人怀疑“炒作”的目的大于实际需求。
也是在7月，董明珠表示2021年仍会做直播，但不会像去年那样频繁，并且还会“带一批人”，意指将培养年轻人代替自己进行直播带货。
被董明珠带到台前的孟羽童已经参与到了格力直播带货队伍中。
11月3日那天，孟羽童出现在格力的直播间，在4个小时的直播中，共上架了24件商品，总观看人数为11.3万，单场销售额约62万元。虽然当晚的GMV成绩高于格力直播间近30天的场均GMV，但62万元的销售额，似乎并没有达到董明珠理想中的效果。
要将孟羽童培养成为“格力的薇娅”，对董明珠和格力来说，依然是一件不容易的事情。
截至目前，格力还未在财报中体现线上渠道的销售成绩。但格力的老对手美的披露，在2021年上半年，美的电商销售占比继续保持在45%以上；海尔在今年年初，也曾在互动平台上表示，线上销售占国内家电业务收入比重近三成。
相比之下，格力的线上故事还没能支棱起来。
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刮骨变革之痛
在市值上，格力已经掉队美的、海尔，这显然不是董明珠想要看到的。
加速“渠道变革”已经是摆在格力面前的重要问题。而变革渠道，最先要触及的就是大型经销商的利益。
董明珠曾一手搭建起了格力强大而极具粘性的经销商网络。
在上个世纪90年代中期，董明珠主导格力进行渠道结构的调整，与全国各地大型经销商合作，建立了分级销售体制。还以“淡季让利”、 “年终返利”，解决了淡季生产的库存问题，以及让大客户和格力公司进行了利益捆绑。
随着大型经销商成长起来，在董明珠的组织下，又一起成立了一家新公司，按照新公司的利益来分成，大片区内的经销商们不会彼此拆台，并且与格力的利益捆绑更加紧密。

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