社区团购500天( 二 ) _信息快讯

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图源 / @电商报
市场环境已经变了，更严的监管意味着巨头的收敛，这给了创业企业机会，但前提是坚持下去，耐心耕耘，而未来社区团购将走向何方，一切都是未知数，唯一可以肯定的是，这条路不会很轻松。
撤退与补位停止营业、走人的命运还是降临在王橙身上，他是橙心优选在山西关闭业务前留守的最后一人。总部告诉他，山西、蒙西等地的业务将在11月底完全关停，小程序服务已经在10月底关停。
王橙负责采购，在一些品类上，他甚至可以拿到比竞争对手更低的采购价格，但放到平台上，却比竞争对手售价高，“以前我们可以自主定价，但后来定价权转移到了运营部，我们不参与。 ”王橙说，这让他们失去了价格优势。
此前，在王橙的周围，还聚集着200多人，他们来自拼多多、美团、阿里等大公司，从上海、山东、湖南等地汇聚到这里，也曾熬夜战斗，但没能迎来胜利。
橙心优选的收缩可能比外界预想地要更大。此前，36氪曾报道说，橙心优选将9大区31省，缩减至3大区9省，但根据燃财经获悉的消息，橙心优选到最后可能只剩下四五个省份，并寻求良性循环甚至盈利，
在2021年年中，橙心优选转向寻求盈利，各战区自负盈亏，同时，取消员工战时补贴。王橙告诉燃财经，外部的平台售价与用户数量并没有出现大幅度减少，因为大家都取消了补贴，但崩塌很快到来。
首先是商品提价，山西、蒙西分区为了毛利，对商品进行了提价，这使得客户流失潮很快到来，恶性循环开始了。 “本来不赚钱的业务，非要强行提正赚钱，这根本行不通” 。王橙说。第二，各部门员工收入减少，拒绝加班，并且工作热情衰减，员工开始看衰公司业务。他说，如果想做好单量与GMV，不仅仅是商品采购部门，而且运营、BD都要配合好，但各部门已经无心为战。
王橙将橙心优选的失败归咎于内部频繁的组织架构调整，2020年12月入职之后，他先后换过五六个领导，比如同事突然从粮油调到生鲜，他自己则从标品、生鲜反复调整，“有一种领导，做业务出生，从运营出生，也管理采购这块，所以肯定有点乱。 ”他说。
补位橙心优选市场空白的则是盒马集市、京喜拼拼等玩家。
“家人朋友们，晚上好！由于橙心优选退出（湖南）邵东市场，给大家带来不便，敬请谅解！另外阿里巴巴旗下盒马集市即将入驻邵东，请大家继续关注。 ”9月14日，做了半年多橙心优选团长的老兵在群内发消息，但一直到11月中旬，他在群内还没发过盒马集市的小程序链接。
根据燃财经观察，盒马集市已经上线了小程序，并支持微信支付，在淘宝App内，淘菜菜不仅支持支付宝支付，而且还可以“保存图片让微信好友支付” 。
他告诉燃财经，盒马集市、京喜拼拼的提点并不具有优势，现在大部分都是4-5个点，但他们给予各种现金补贴，比如新增用户奖励等。
2021年4月至6月，阿里社区电商GMV环比增长约200%，在阿里旗下所有业务线中，成为增速最快的业务之一。
但时间窗口已经过去，留给阿里巴巴的机会很少了。创业公司撤退留下的市场空白很快被美团优选、多多买菜占据。据湃动研究院数据显示，美团优选和多多买菜基本实现全国1-5线城市全覆盖，且5线城市覆盖率接近80%，已稳居第一梯队。
供应商已经换了一大批，主要原因则是不赚钱。一位日化洗衣液公司的员工说，他们给平台供货的产品活性达不到15%的国家标准，只有4-5个。 10斤洗衣液成本是7元，给平台供货价7.99元，还留着差不多1元的利润，但运输成本、人员分拣、快递派费，还得减去0.5元的利润，到最后只剩下0.5元的利润。

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