小红书尚未进入安全区( 三 ) _信息快讯

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另外，小红书更偏好“campaign式拉新” 。资深互联网运营石铭在分析小红书增长的案例时，认为2017年、2018年小红书的几次快速增长，主要通过明星入驻、合作综艺《偶像练习生》《创造101》的营销策略来带动。
QuestMobile的报告显示，小红书DAU从2018年初到6月底，从300多万一路涨至840.6万左右，一季度的日活增长率也在全网app中排名第6 ，社区类排名第一。
石铭认为，这对于一个UGC平台来说，靠营销来拉动增长，而不是靠社区内部生态自然增长，会在后期产生很大的问题，并且拉新成本也会越来越高。
商业化矛盾新一轮融资公布后，很多人质疑小红书的200亿美元估值过高。
质疑的焦点在于，小红书的商业化营收不足。一名MCN机构创始人评价， “小红书远没有外界想象的那么高的盈利水平。如果加强运营，小红书的营收可以做的更好。 ”
没有把钱装进自己腰包里，小红书商业化的硬件和软件优势都不足。
一方面， 2018年6月，小红书获得阿里领投的3亿美金融资，迅速展开一次重大转型——裁撤电商业务，提升内容商业化进程。但这背后，整体产品、运营、技术却没有快速跟进。
相比字节系，小红书一直缺乏一个像巨量引擎一样强有力的广告工具。一方面信息流广告投放效率需要提升，另一方面，品牌广告的管理混乱，甚至出现博主稳赚，平台亏损的窘境。
尤其是后者，随着新消费产品把小红书作为投放破圈的“大本营” ，广泛投放种草广告合作。但这些投放大都直接给到KOC ，而不是通过小红书的KOL商业合作平台“蒲公英” 。

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图源：@商业广告薯
《2021年上半年小红书营销洞察报告》显示，品牌的投放趋势从中头部KOL转向万粉以下的KOC 。以国产品牌PMPM为例， KOL和KOC的投放比例为3:7 ，甚至到2:8 。
据20社了解到，大多数中腰部创作者，只接“私活” ，即虽然在帖子里植入软广，收取品牌费用，不走平台途径。
同时，小红书的广告主也集中在头部。
根据艺恩营销智库发布的报告数据显示， 2019年，小红书13个热门品牌里，美妆品牌占小红书品牌投放和曝光的84.6% 。根据千瓜数据公布的2020年小红书投放数据，雅诗兰黛、兰蔻等国际高端品牌一直牢牢占据笔记榜。大品牌雄踞，这很难在小红书上形成良性的品牌投放机制。

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图源：千瓜数据
微博也曾面临同样的情况，很长以来一直收入主要依靠对大V收用户税和广告费，没有在商业模式上产生新的有效创新，所以逐渐走向颓势。
另一方面，近两年，随着抖音、快手电商的快速增长，内容社区转型电商，尤其是短视频电商和直播电商的逻辑已经打通。
小红书2016年入局电商时，存在诸多问题。电商分析师李成东表示，在当时跨境电商萧条的大背景下，小红书电商品类复杂，供应链薄弱，假货盛行。 “用户完全撑不起电商转化，导致电商纯烧钱；同时供应链又难以稳固消费者，一旦电商影响导致流量流失或增速放缓，广告带来的营收也会出现下滑。整体营收会受影响。 ”
现在，随着DAU增长，种草生态形成后，小红书摆脱了最初电商“积贫积弱”的情况，具备了重回电商的潜力。

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