迎接数千亿中国医药市场变局，赛诺菲的打法是加速数字创新生态建设 _信息快讯

赛诺菲预计在5-10年的时间内，通过内部的数字化团队建设、外部企业的战略合作和孵化初创公司三大抓手
近40年在华历史， 40余种在华获批药品， 2020年中国区营收24.54亿欧元，在华跨国药企中排名第四……赛诺菲可谓是最了解中国的跨国药企之一。如今，面对变化中的中国医药市场，赛诺菲在县域慢病市场的基础业务上，积极布局数字化医疗生态。
近三年来，随着国家带量采购和医保目录谈判政策的推进，赛诺菲多款药品营收大幅下降。 “4+7”集采扩围中，赛诺菲有两款药品中选，当年其中国区营收增长率由2018年的12.7%降至8.8%；2020年，赛诺菲中国区营收同比下降，跌幅达7.7% 。改变，势在必行。
除政策影响外， 2020年新冠疫情肆虐，一度严重影响患者入院就医、药品市场推广和学术交流等。在此期间，中国的互联网医疗业务再次释放活力，部分企业扩展了患者慢病管理的病程，据赛诺菲大中华区总裁贺恩霆博士表示：赛诺菲希望加入到患者的数字化病程管理中。
结合具体业务场景，赛诺菲的市场团队也将通过线上方式，与医生等专业人士展开高效互动。在新药研发和临床试验方面，通过大数据和人工智能等数字化手段提升效率已成为新的趋势，贺恩霆博士表示这也是赛诺菲数字化实践的重点之一。
赛诺菲加注数字化的原因
庞大的数字医疗市场，是跨国药企的必争之地。沙利文咨询的一份报告显示，去年中国医疗电子商务的总市场规模为1870亿元人民币，预计将于2025年超过5580亿元。而从2016年开始，跨国药企逐步加速在互联网医疗、数字化建设、药物研发、数字疗法和真实世界数据五个领域布局。

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数据整理：动脉网

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赛诺菲产品管线集中慢病领域，数字化在慢病管理中作用突出。进入中国市场近40年来，赛诺菲一共为中国患者引进40余种慢性病领域的产品，涵盖糖尿病、心血管病的普药业务单元，也是赛诺菲的关键收入来源之一。
而慢病管理不仅在于1%的治疗，更在于99%的管理。大量的医学研究结果证明，高血压、糖尿病、脂肪肝、肥胖等慢性疾病与患者的生活行为方式有强相关性，单纯依赖药物往往难以平稳控制。赛诺菲的产品线在慢病领域颇为集中，将数字化的慢病管理与药品管线结合自是首选。
耕耘基层慢病市场多年，为数字化项目打下基础。早在2011年，赛诺菲就成立了基层医疗事业部，在服务县域市场患者的同时，又通过“大医博爱基层行”基层医生心血管疾病诊疗继续教育项目，为基层的医疗人员提供培训，搭建基层医疗健康服务网络。截至2019年，赛诺菲基层医疗事业部已覆盖全国1600多个县。在基层慢病市场，赛诺菲有着得天独厚的优势。
分阶段实施数字化战略， “三大抓手”推动业务转型
赛诺菲大中华区总裁贺恩霆博士在采访中提到，赛诺菲的数字化转型分为两个阶段。第一阶段， 2020-2022年是赛诺菲数字化能力的建设阶段，通过打造工具、能力、思维方式以及基础设施，简化IT系统，加强赛诺菲的数据和数字基础，开发新的数字化业务模式，为将来更好地开展数字化的各种项目和解决方案奠定基础。第二阶段， 2023-2025年是全面推进并且升级的过程，在积极参与数字医疗生态建设的同时，实现赛诺菲数字化业务收入的提升。

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