95后大市场

和80后相比，95后消费观念出现巨大转变 。

一个不容忽视的现象是，95后正逐渐成为生育人群的主力军 。
根据美柚和MobTech发布的报告显示，2021年妈妈人群中95后占比显著上升，由2020的13.9%上升至2021年16.2% 。

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未来5年，95后-00前人群年龄将从21-26岁，上升至26-31岁，正值孕育高峰期 。 95后将逐渐取代85-95的年龄段，成为母婴消费市场的重要力量 。
和95前相比，95后消费观念出现巨大转变 。 他们更愿意为高品质买单，即便生育后，也不愿降低生活品质，更加重视自身健康与美丽 。
据艾媒咨询数据显示，95后妈妈在孕前孕后表现出一定的“反差” 。 勤俭节约型的受访95后妈妈比例相对较低，且孕育后不增反降低，孕育前该比例为12.5%，孕育后锐减至6.1%；经济实用型与追求品质型占比在孕育后有所增加 。
而且，作为玩着电子产品长大的一代，95后是电商APP重度用户，95后妈妈更易被母婴社区“种草” 。 母婴类社区平台宝宝树（HK：1761）、融合线上线下的母婴用品新零售平台爱婴室（SH：603214）是资本市场为数不多的两家母婴电商平台 。
其中爱婴室是A股稀缺的母婴新零售标的 。
由于疫情反复的影响，今年以来，其线下门店收入遭受较大压力，前三季度线下收入负增长 。 但与此同时线上成为主要增长点，前三季度电商业务开始发力，实现营收1.21亿元，同比增加52.88%实现高增长，有望成为公司主要增长动力 。
据调查显示，95后妈妈在家庭消费决策中参与度要高于95前妈妈 。 95后及90后全职妈妈比例更高，全职妈妈的开支最主要依赖伴侣、父母和公婆 。
由于家庭消费能力更强，决策参与度更高，95后对孕婴产品及服务的高品质要求更甚，不仅要求产品质量，更看重购物体验和服务的周到细致 。
从这两年母婴用品高端细分市场高增长就可以管中窥豹，高端化、品质化产品率先突出重围，整个母婴消费高端化趋势已非常明显 。
最典型的一个案例便是中国飞鹤（HK：6186），依靠高端奶粉的竞争策略稳居中国婴儿奶粉市场头把交椅 。 今年8月，其市占率进一步上升至19.8% 。
高端策略也带来了高盈利水平，今年上半年中国飞鹤实现营业收入115.44亿元，同比增长32.6%；归母净利润37.4亿元，同比增长35.85% 。 其各项盈利指标都远高于澳优、合生元、贝因美等同业公司 。

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11月26日，飞鹤市值953亿港元，市盈率被打到了9倍左右 。 今年以来，消费股持续低迷，飞鹤股价持续下挫，但其业绩和市占率一直在持续增长 。
写在最后2020年我国孕妈人群规模为1289万，其中30岁以下的妈妈群体占比近七成，Z世代很快就将成为生娃的主力军 。
进入11月份，北京、上海、浙江等经济发达地区相机出台了延长产假、生育假的政策，后续将配套鼓励和支持政策 。 这些措施都有望在中长期逐步缓解生孩焦虑 。
整体上看，对于消费意愿更强，家庭家庭条件更好的95后来说，专业的第三方产后护理机构或成刚需，高端的母婴用品和服务更受到他们青睐 。
伴随着新生育主体的崛起，无论是产业发展还是投资思路，母婴行业的逻辑需要被重新审视 。 这之前整个行业板块凄风苦雨的局面，将有出现改观的机会 。
本文来自微信公众号 “巨潮商业评论”（ID：tide-biz），作者：谢泽锋，编辑：杨旭然，36氪经授权发布 。

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