其实， 若论功能， 大白兔才是鼻祖， 毕竟当年大白兔在消费者心中可是“七颗大白兔奶糖等于一杯牛奶”的神一般的存在 。
情怀能被消费多久前些天， 曾经的国民洗护品牌蜂花， 因为包装土、价格低而被消费者怀疑要倒闭， 上了一次热搜 。
闻讯而来的消费者， 因为心疼蜂花再度上演了野性消费的戏码， 冲进蜂花直播间一天买了2万单， 差不多等于蜂花平常一个月的销量 。

文章插图

这一场景似曾相识 。
就在今年8月， 在河南受灾时捐赠了5000万物资的本土运动品牌鸿星尔克， 也曾因“穷”被网友野性支持了一把 。
可见， 相对新品牌， 老品牌的优势在于其对某个代际的消费者有着天然的情感优势 。 因此， 如果老品牌借助这一优势进行营销策划， 成功率极高 。
当下， 国潮的兴起也为本土品牌的成长提供了绝好的基础环境 。 不少老品牌开始尝试用新的产品、新的方式与年轻人对话， 试图重新找回市场， 北冰洋的“起死回生”就是个典型 。
这个出生于20世纪30年代的汽水品牌， 一度曾因被外资收购后的边缘化而停产， 直到2011年， 已经离开消费市场15年之久的北冰洋品牌才再度回到公众视线 。
北冰洋复出后的第一款新品， 上市当天就卖了3000箱， 当年， 销售额超过7000万元， 并实现盈利 。
应该说， 依靠消费者对品牌的情怀， 北冰洋的复出是成功的 。 然而， 北冰洋也清醒地知道， 品牌的长远发展， 只依靠营销或者情怀是远远不够的 。
改包装、换配方、找联名， 北冰洋为了迎合新一代消费者开始做各种尝试 。 在渠道上， 北冰洋从便利店到盒马， 从线下到线上， 玩了个遍；对于新品牌们的标配——直播和抖音等短视频， 北冰洋也没错过 。
回到文章开头的蜂花， 在此次出圈之前， 也没有停止过对产品的要求 。 虽然售价不高， 在研发生产方面却一直坚持投入， 产品在下沉市场拥有极好的口碑 。
目前， 蜂花智能新工厂建有12条生产流水线， 其中7条为全自动生产流水线， 年产能可达10万多吨， 年产值在12亿元左右， 并配套有行业领先的智能生产设备和产品研发检测设备 。
显然， 无论是哪个行业的老品牌， 靠情怀短时间内可以走得比较快， 但只有踏踏实实地将产品创新做好， 才能抓住营销破圈带来的机遇， 走得更远 。
本文来自微信公众号 “新零售商业评论”（ID：xinlingshou1001）， 作者：田巧云， 36氪经授权发布 。

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