B站电商：平台基因下的AB面 _信息快讯

B站电商要想破圈，还需要更多的人更全的货。
六个亿收购获得支付牌照，B站完善支付链路。
11月20日，哔哩哔哩实控人陈睿100%控股公司，上海宽娱数码科技有限公司以11796.55万元收购持牌支付机构浙江甬易电子支付有限公司65.5%的股权，成为控股方。此举标志着B站将间接获得支付牌照。
对于这张支付牌照，B站可谓是做了十足的功夫，今年B站官网发布了一则关于支付业务相关的岗位招聘信息，要求中表示需要设计支付相关产品、B站支付平台核心技术研发等。几乎同时，B站关联公司上海幻电信息科技有限公司完成了对”bilibilipay.com””bilibilipay.cn”等域名的备案。
B站为何对支付有这么深的执念？
首先，支付牌照是实现平台内资金链路闭环的重要支柱。目前B站的支付由B币、贝壳两种方式构成。 B币主要用于会员充值、购买虚拟商品，贝壳主要是平台给up主的收益。这两者的提现操作都需要通过第三方支付渠道，例如支付宝、微信、QQ支付等。随着B站的不断扩大，过去三年B站向第三方支付机构支付的服务费用呈逐年攀升趋势,分别为1080万元、2680万元、4200万元。
事实上，支付牌照的想象空间远不止这些，持续向支付进攻的背后，是B站关于电商的故事。
眼下主流的内容平台均走向“内容+电商”的商业闭环，短视频平台抖音、快手，通过直播带货切入电商；小红书通过自营电商的方式布局；知乎通过问答社区加入商品链接以及自营商城的模式加码电商业务。在内容平台高举旗帜拥抱电商，进行商业化尝试的浪潮下，B站的电商尝试似乎略显低调。
2017年，B站通过会员购的形式开展电商，目前B站电商业务主要集中在会员购、花火平台、直播短视频。四年的尝试，B站始终没有完善电商链路最后的支付环节，一直没有建成平台内的支付生态闭环。
如今拿下支付牌照，着手建立站内生态闭环的B站，真的能讲好电商的故事吗？
始于会员购，发展于花火
2017年，抖音和快手还未开展电商业务，B站就已经悄悄开始尝试会员购了。

文章插图

会员购诞生的底层逻辑源于B站的用户生态，用户方面服务于B站的大会员；产品方面围绕IP售卖衍生品。此时B站走的是一个面向平台内公域流量的自营电商模式。
一年后，B站又迈开步子尝试电商新业务，支持UP主开店。开店的UP主视频下方，加入UP主推荐的商品广告。除了视频链接带货的模式外，UP主的主页也增加了店铺、商品两个入口，这个模式和如今抖音的橱窗带货、小黄车链接的模式十分相似。
B站首批挑选的11名UP主分为两大阵营，一部分是已经在淘宝拥有店铺的UP主，例如野食小哥等四位；另一部分是没有开店经验的七位UP主。挑选这两种不同的UP主尝试在B站开店，也侧面显示出此时B站还在思考，平台内更适合成熟的电商入驻还是适合自我孵化新店铺。
小心尝试后，2020年B站升级了悬赏计划，继续加码电商业务。
悬赏计划即从简单的UP主推荐广告发展出了更直接的带货模式，视频和直播间可挂淘宝链接，满足条件的UP主可在线选择商品带货赚取佣金。此举，为平台引入了海量淘宝商品库。
几乎同时，B站再落一棋。
2020年B站开放了花火平台，主要链接UP主与品牌主的官方合作。花火平台过去一年举办了大量运营活动，今年Q2财报中，B站公布了花火的数据，数据显示，截至今年6月，入驻品牌同比增长2050% 。位列前五的行业分别是美妆、食品饮料、数码3C、电商、手机游戏，品牌在B站上复投率为75% 。

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