聊聊快手的差异化叙事( 六 ) _信息快讯

孔蓉：我先补充一句，我觉得这是大家从长视频时代就会沿袭的一个比较方法。因为长视频平台他们本质上的差异并不是特别的突出，基本模式就是采购版权，然后分发给用户，其实是相较比较简单的一个内容的产品。
但是短视频，比如说快手，他除了内容产品，还是一个社区，是由不同的人去构建的内容的一个 UGC 产品，这个跟长视频时代那种PC产品是不一样的，然后在中间还加上算法。所以沿用原来长视频的分析方法，把他们放在同一个横轴里去比较，这个我觉得是不对的。
这里有社区的因素，有算法的因素，有不同的用户群产生了不一样的内容。所以其实内容的差异化，会比长视频时代要大得多。但是大家还是习惯放在一个框架里面去比较，这个比较的结果就会生硬的去比用户，比时长，比收入规模。
潘乱：我们认为抖音第一名的确会有一个很强的虹吸效应，但为什么第二名快手还能涨？作为领先 99% 中国公司的第二名，他应该怎么去讲自己的故事？
李天华：这个快手涨起来的时间跟抖音还是有时间差的。
第一，快手现在 3 个亿日活里面大概差不多有一亿日活，把他当成 QQ 空间用的。曾经一段时间，B站认为他最大的竞争对手是快手。后来快手在那一亿多的内核的年轻人用户之外，用极速版做增长，其实后来涨量那两亿用户其实跟抖音还是有一部分是重合的。但人用工具都有一个心智定位，当你习惯用一个工具，每天打开十几二十次的时候，你再换一个工具是很难的。
另外一个的话，快手的文化跟抖音有什么不同？这个是很关键的。你们经常讲社区讲文化，不同的工具留下的人是不一样的。快手底层还是中国的君子之道对吧、亲情文化。辛巴只有在快手上能喊出来老铁，他去抖音上喊是不灵的。
抖音是一个大综合的文化生态，更多样化一些。因为内容分发，核心就一个内容核，生产、分发、消费、变现，这是一个正向的系统的循环链条，生产的越多越好，你分发的越多越好，消费的越多越好，变现就越好。
潘乱：怎么去论述快手的差异化，一个市场的第二名怎么去讲好自己的故事。
李天华：我不觉得快手有什么现在差异化，起码他们现在的战略打法上是看不出来差异。真正的差异化是有高和低的势能的。当一个业务做到一定时间段，他是有边际效应的。好比说今日头条主端和手机百度主端，他们同样的信息流，他没有差异化，再做下去 PK 也没有多大的价值。
金叶宸：我其实有一个不跟你不同的观点，就是首先快手的差异化是天然存在的。因为抖音是一个内容分发的策略，所以这个差异化是抖音找出来的，注定了抖音和快手不一样，所以快手必然也跟抖音不一样。
这确实不是由快手来决定这个事，快手也确实一开始就没有搞明白这个事，大家现在不需要搞明白。差异化就是存在，因为我的用户基本盘跟你用户去盘不一样，我的用户氛围就永远不可能跟你一样。其实下午我跟潘乱聊过这话题，我特别同意他说的，快手的基本盘就是费孝通的《乡土中国》。
李天华：我觉得是这样，你要明白，任何一个社区都要有自己的文化调性。这个文化调性的本质，是一群人的行为习惯的一个集合，这个行为习惯其实你在这个社区形成的。好比说你你在 B 站你做一键三连，你去快手玩三年都玩不起来。
金叶宸：我跟你这么讲， B 站的一键三连，在中国能够玩的人不超过一个亿。快手的老铁文化，在中国能玩的基本盘绝对超过 5 个亿。这才是乡土中国。

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