上市公司高管辞职卖卤鸡爪，如何一年卖掉6个亿？( 三 ) _信息快讯

缺乏品牌根基的打造， HBG黄金三角就无法带来长期持续的增长。
品牌重塑构筑时间的壁垒如何打造品牌，这成为王小卤以及众多新消费品牌都面临的问题。
我们发现，随着流量运营成本增加，流量优势不再明显，前几年靠流量拉动新消费品牌体量增长的现象已放缓，新消费逐渐步入后半场—品牌之间的较量。
为此，有ffit8这样拓展新品类的，也有像完美日记沉淀下来，打造品牌的。借助小红书、抖音、直播等流量红利，完美日记在几年时间实现爆发式增长，在过去的几年里，流量将其打造成爆品，双11大促也一直是完美日记的高光时刻。

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但这一年有了变化：
今年双11，不少国外品牌进驻直播，采取低价打折方式，完美日记优势不再，其销量直接跌至彩妆销量第8名，再次被雅诗兰黛、MAC等国际彩妆品牌赶超。
这并非偶然。
本质上，我们的消费升级面临着非连续性过程。如果不能跨越这个过程，找到第二增长曲线，网红爆品势必面临过气危机。
尤其在今天，当直播带货成为大牌品牌势能的集中变现后，新消费品牌原有优势不再明显，其与大牌的竞争也将演变为品牌资产的竞争。资产越高，回报越大。
在这个阶段，品牌建设力就担任了比流量更重要的角色。
为此，完美日记效仿大品牌，打造品牌。除了开设完子心选等多品牌，试图打破单一品牌的发展周期外，品牌还花费大量资金和精力去自建工厂，搭建供应链体系，研发新产品，以此掌握话语权。
但完美日记的品牌成长还需要时间，毕竟像欧莱雅这样的大牌，它们花了近百年的时间去搭建完备的品牌、研发能力和渠道，这样的成绩不是完美日记短短几年就能实现的。
对此，界面时尚曾采访完美日记创始人黄锦峰问，现在的中国市场环境下，品牌建设的时间可以缩短吗？
【上市公司高管辞职卖卤鸡爪，如何一年卖掉6个亿？】后者的回答是，时间无法逾越，消费者要跟品牌之间产生感情，需要时间。
这意味着，谁率先放下流量上的跨越式增长做品牌，谁就能够早一点与消费者产生感情。这是不可取代的先发优势，也是消费品行业最具竞争力的时间壁垒。
王小卤在这方面也做出了不少尝试。比如组建社群，与用户互动进行新品测试，当好评率低于80%即不上新，并将复购率达不到40%的已上新产品踢出店铺“群聊” 。
产品本身是品牌与用户之间最好的触点。而一旦这样的触点多起来，互动沟通频繁起来，品牌与用户之间的感情也就逐渐产生。
这，或许是王小卤下一个跨越式增长的关键。
本文来自微信公众号 “深氪新消费”（ID：xinshangye2016），作者：沐九九， 36氪经授权发布。

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