这些销量超高的底妆大单品，每个单品都能支撑起一个品牌( 二 ) _信息快讯

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和色彩类产品相比，底妆的子类目不算多，但它在整个妆面中的重要程度更高、覆盖面积更大，消费者对底妆在持久度、妆感、安全性、舒适性甚至功效性等方面都会有更高要求。因此，底妆产品的消费决策时间会更长，品牌初次获客的成本也会更高。
“底妆产品的性质在一定程度上是类似护肤品的，消费者一旦觉得好用，回购度和忠诚度会比彩妆，尤其是色彩类的产品高。 ”朱总表示。
彩妆品牌尔木萄创始人陈总表示：“底妆产品是彩妆品类中最难做的，尤其是粉底，它和消费者的肌肤性质、化妆技能、生活习惯和气候条件都有很大关系，很难做到众口一致的好评。但同时，底妆产品受众更广且消耗快，更容易建立品牌认知。培养核心消费群体，一款好的底妆产品成为爆款的机率很高。 ”
3）技术、配方
由于产品性质的特点，底妆产品在技术上的门槛相对色彩类产品也会更高。在色彩类产品的介绍中，很少会出现对配方、成分的解读，但这点在底妆产品的宣传页上很常见。
比如，红地球粉底液主打的“冬虫夏草”养肤成分、丁二醇保湿成分、W/Si硅油包水配方；Medicube乐得修复遮瑕液的Flexible遮瑕配方、六种屏障护理成分；花西子蜜粉的“花瓣结构”控油粉体、植物成分专利控油配方等。

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△图源：各品牌天猫官方旗舰店
陈总表示：“底妆产品的质量与原料的处理工艺有直接的关系，粉体原料对于底妆产品很重要，好的粉体能有效达到持妆、抗暗沉的效果。比如，尔木萄发现一种花瓣形的粉体相较其它粉体更易涂抹，同时拥有更多的接触面可以增加对油脂的吸附力，使用这种粉体原料的粉底液会具有更高的贴肤性和控油力。 ”
基于这些特点，底妆成为彩妆市场中价格水平最高的品类。不过，在这条已经较为成熟的赛道中，能到达靠前位置的国产底妆产品却不多。
“底妆类目TOP50的品牌中，有60%是进口品牌。但如果能够有国产领军品牌在单品类赛道中强势崛起，那么国货品牌还是有机会的。比如散粉品类，因为花西子曾经强势崛起，后续更多品牌的跟进，赛道打开，市场扩容，直到现在都还有很多品牌通过该品类切入市场。这种模式对粉底液等品类也是行得通的，只是目前还没有像花西子这样的领军品牌出现。 ”朱总说道。
他还表示，彩妆产品的升级很依赖供应链、工厂端的技术升级。但国内做底妆的厂家表现突出的偏少，更优秀的配方和技术还是在海外工厂手里。国内工厂如果能有更多的配方突破，将对彩妆品牌在粉底赛道的突围提供很大的帮助。
从“爆品”到“大单品”，国产彩妆的路有多远？和上文所述的国际品牌相类似，国内近几年成立的很多初创品牌，会采取单品爆款策略来切入市场。这些品牌月销10w+的爆款主要集中在眉笔、眼线笔、彩妆工具、唇釉等品类，且通常价格偏低，单品价格基本上很少超过百元。
因为品牌本身没有太深厚的积淀，在彩妆这个消费者“追新”趋势特别明显的赛道，用单品来打开局面，是比较快速起量的一种策略。
“电商发展起来之后，很多初创品牌都会从单品出发。 ”朱总认为，这种单品策略主要的优势在于：

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