这些销量超高的底妆大单品，每个单品都能支撑起一个品牌( 三 ) _信息快讯

①单品能够迅速建立消费者对于品牌的初步认知；②单品更容易凝聚流量，提高转化；③电商平台的算法对高点击、高转化、高成交量的产品会有更多的曝光，能够提高流量；④打造单品爆品能减少初创品牌的资金压力和运营难度。
单品策略能够为品牌，尤其是初创品牌提供一条较为清晰的市场切入路径。但同时这种打法也非常依赖流量，当流量红利消失，热潮退去，单品策略遗留的问题会很多。比如，最常见的：产品矩阵不完整，品牌生存困难；再如，以低价切入市场，在后续发展中如何提升价位等。
朱总坦言：“单品的逻辑只能让品牌先活下来，在子品类占有一定的市场份额后，去判断这个单品在赛道的哪个位置。如果达不到top3，那么产品乃至品牌的流量聚焦都是不稳定的，容易受到新老品牌的冲击。如果能做到top3，也只是拉长了产品的生命周期，还是需要去找到第二个破局点。 ”
此外，他提到，品牌创立之初的定位非常关键，它决定了品牌发展中的很多策略。如果品牌的第一个产品定位是开价，而且已经取得了很好的成绩，那后续再想去做一个轻奢定位的产品，走高端路线，这与最初的品牌定位是不相符的。这种情况下，品牌会面临很多挑战，包括消费者的质疑、其他原有的轻奢品牌的排斥、自身的资金压力等等。
从彩妆市场整体的情况来看，我们会发现，这些以爆品打开局面的品牌，在做出爆品后的一段时间内，大致会走向两个主要的方向：一个是横向的扩充品类，完善产品矩阵，如花西子、完美日记等；另一个是纵向的深度挖掘，先在单品类上继续精进，直到在某一赛道中占领了优势地位再考虑扩展品类，如INTO YOU 。
“这两条路径有很大差异，品牌要结合自身的优势去判断。横向发展的路径相对会更稳健、更长远一些，也是我更倾向于选择的道路。但是，也要注意维护好自己的爆品在所属赛道的原有坑位，再去寻找新的机会点。 ”朱总说道。
陈总则表示：“对于已经靠单品出圈的品牌，需要在后续发展中保持好现有品类赛道top1位置的前提下，深耕该品类，同时以该品类为原点进行产品的适当扩散，通过一个品类加深用户对品牌的认知；辅以社交媒体持续种草系列产品打组合拳，为品牌口碑加持，以消费者痛点为中心做产品开发才有机会成为市场的常青树。 ”
以某一单品作为突破点，先切入市场，再在该品类的基础上，扩展相似属性的产品，这是初创品牌打造爆品的做法。但“爆品”和“大单品”之间仍然有难以逾越的距离，单纯在销量上，我们可以说大单品是爆品；但爆品不一定能成为大单品。
如何跨越从“爆品”到“大单品”的距离，让“长板”变成“支柱”？这是留给国产彩妆品牌，乃至所有国产品牌的大难题。如果我们什么时候能对这个问题作出解答，那么离国产彩妆品牌走向高端市场的那一天也就不远了。
在后续文章中，采访人员将继续关注国产平价彩妆品牌的那些爆品，并展开探讨，敬请关注。
【这些销量超高的底妆大单品，每个单品都能支撑起一个品牌】本文来自微信公众号 “聚美丽”（ID：jumeili-cn），作者：尾瓷，36氪经授权发布。

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