那么为什么凯迪拉克还执着于推“后驱”呢？
这是由凯迪拉克的市场策略决定的 。
五菱宏光是后驱没关系 ， 宝马奔驰是后驱没关系 ， 只要奥迪A4L/A6L、雷克萨斯ES、沃尔沃S60/S90、林肯大陆/林肯MKZ是前驱就够了 。
凯迪拉克就是要把自己和宝马、奔驰划入同一阵营 。
然后打击其它竞品车型 ， 上抢奥迪 ， 下压沃、雷、林 。
而且后驱的优势是操控感、动力性 ， 更符合今天年轻人想要的汽车体验 。
这也符合凯迪拉克实现品牌年轻化 ， 抢占年轻市场的目标 。
从这个案例可以看出 ， 就算你拿出的卖点是行业共性也没有关系 ， 别人家都有也没关系 ， 只要它符合你的用户需求 ， 符合你的市场策略就可以了 。
另一方面 ， 从消费者的角度来说 。
有些卖点虽然大家都有 ， 是业内常识 。
但消费者并不知道 ， 消费者不是行业专家 ， 并不了解这个行业 。
只要你挑出来的卖点能帮助消费者做决策 ， 给其提供了选择你的理由 ， 那你就可以讲 。
我们在一个行业待久了 ， 每天接触的都是同事、同行、业内人士 ， 很容易陷入到一种内部视角 ， 以为消费者掌握的信息和我们一样多 ， 以为他们会像专业人士一样 ， 在充分了解产品和各家优劣的基础上 ， 做出理性的决策 。
而实际上 ， 消费者对你的产品可能一无所知 。
他们之所以买你 ， 可能只是在某宝碰巧刷到、顺手买了 ， 甚至只是因为你家品牌名、产品造型看起来比较顺眼而已 。
我们做营销非常需要“像外行一样思考 ， 像内行一样执行” ， 站在小白用户看待我们的视角去看待我们自己的产品 。
其实这也是为什么甲方企业要请广告公司的原因 ， 广告公司没有企业更懂自家产品和自身所处行业 ， 但是广告公司的天然优势在于它能站在消费者立场看问题 。
广告大师克劳德·霍普金斯也曾碰上过这样的时刻 。
他曾经应邀给当时世界排名第五的施里茨啤酒做广告 。
在开始之前 ， 霍普金斯先去做了一些研究 ， 他发现市面上所有的啤酒商都在卖“纯” 。
卖点一模一样 ， 啤酒瓶上的“纯”字都印得格外大 。
其实中国啤酒业也是这样 ， 早些年国内这些啤酒厂卖的产品都是纯生、鲜啤 ， 广告语就是“鲜”“爽”“清”“纯”这几个词来回造句组合 。
“青岛纯生 ， 鲜活人生”、燕京啤酒“清爽感动世界”、哈尔滨啤酒“纵情时刻 ， 畅爽到底”、漓泉啤酒“我爽天下爽”、还有最牛的南昌啤酒“没有第一枪 ， 哪来天下爽” 。
为了写好施里茨的啤酒文案 ， 霍普金斯先是去了啤酒学校培训 ， 学习酿造啤酒的科学原理 ， 但他发现这一点忙都帮不上 。
于是 ， 他又去参观啤酒厂 ， 看到了一些以前从不知道的有趣工艺——装满过滤后空气的透明玻璃房；
啤酒管道一天要清洗两次 ， 防止污染；
每一个啤酒瓶都要用机器清洗四次；
取自地下4000英尺深的纯净水；
酵母经过1200次实验提炼出来……
看完这一切 ， 霍普金斯感到震惊 ， 他从未想过啤酒厂竟然是这样的 ， 它提议啤酒厂在广告中展示这些 。
接下来 ， 我引用一下霍普金斯在《科学的广告》一书的原文 ， 来展示一下这段甲方与乙方的对话——
我回到了办公室 ， 对此感到震惊 。
我提议：“为什么你们不告诉人们这些东西呢？为什么你们只是和别人竞争 ， 看谁喊‘纯啤酒’声音大呢？为什么你们不告诉大家你们啤酒纯的原因呢？”
“为什么要告诉大家呢？”他们答道 ， “我们制造啤酒的程序和大家都一样 。 只有这些程序才能保证啤酒的质量啊 。 ”

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