而豪宅嘛 ， 最能体现它豪的地方不是200-300平的户型面积 ， 不是金碧辉煌的建筑外立面 ， 而是细节 ， 豪宅就要讲究一个再小的细节也要花心思去做 。
什么叫奢侈 ， 就是在无关紧要的地方花大代价去做 。
星河湾有一套经典的平面广告 ， 讲的就是这些小细节 ， 比如:
你看了这些细节就会发自内心地相信 ， 这个楼盘是真的豪华 ， 高端 。
除了讲细节之外 ， 星河湾还给自己弄了一句高大上的品牌主张——“星河湾 ， 开创中国居住的全成品时代” ， 还有一句补充的“结束中国居住的半成品状态” 。
我们来分析一下这句话 ， 它提了一个概念“全成品” 。
这个词就比简单地讲“我们不是卖毛坯房 ， 而是精装修”高级多了 。
同时呢 ， 又用“开创”“时代”“中国居住”这些大词去包裹住它 。
很宏大 ， 很有气势 ， 一下子把星河湾这家房企的形象档次拔到了一个极高的境界 。 “
但是 ， 如果没有前面那套平面稿 ， 只靠这个“开创全成品时代”去跟消费者沟通 ， 那是没有意义的 。
全成品、开创时代、中国居住更多的打动的不是消费者 ， 而是甲方客户管理层 。
这就是今日广告代理公司的最大难处：
做出来的广告作品既要卖稿 ， 又要卖货 。
先要跟甲方客户卖稿成功 ， 广告才能出街 ， 出街广告还要打动消费者、能卖货 。
这样广告公司才能顺利得到甲方的收款、续约 。
但是 ， 困境在于能成功卖稿的作品往往不卖货 ， 而真正卖货的作品又入不了甲方法眼 ， 过不了稿 。
想要同时打动甲方客户和消费者是很难的 ， 因为他们根本就不是一个物种 。
这种困境怎么破 ， 我来告诉大家四个字：
以小见大 。
曾国藩有句经典名言：大处着眼 ， 小处着手 。
这就是一条提炼产品卖点的方便法门 。
小者 ， 产品卖点小细节 。
用小细节打动消费者 ， 让消费者产生兴趣 ， 产生信任 。
大者 ， 品牌理念大情怀 。
用大情怀哄好甲方领导 ， 让客户觉得高端、大气、上档次 。
这其中的技术含量 ， 在于你得通过这个小细节让消费者感受到你品牌的大情怀 。
小和大要联通起来 ， 要以小见大 ， 否则这个大情怀就是虚头巴脑 ， 空中楼阁 。
做策略、做创意千万不要取中段 ， 两头不靠 ， 两边不讨好 。
我以前也跟过一个楼盘 ， 前几年的事了 。
当时地产有一个发展趋向 ， 就是向智能化时代迈进 。
楼盘装修开始标配智能锁、空气新风系统、全屋净水 ， 包括智能插座与智能电器 ， 烟感、燃气、水浸传感器等 。
智能生活开始成为各大楼盘的主打卖点 。
同时 ， 当时开始兴起一个新的消费概念 ， 叫做消费升级 。
所以我在做这个楼盘的推广方案时就提了一个方向 ， 中产人群的生活方式变了 ， 从过去买房讲究品质 ， 向追求精致生活迈进 。
因为 ， 我对消费升级的特征总结就是四点：
所以在这个楼盘的品牌主张上 ， 我们提了一个概念：万般精致一寸间 。
为什么用万和一的对比呢？因为这个楼盘的名字里有一个万字 。
产品主张上 ， 我们讲的就是小细节 。
1纳米的杂质（净水）、1微米的尘埃（新风）、1毫米的误差（建筑）统统拒绝 。
这个项目 ， 就是我完全按照自己的理念和方法论“以小见大”搞出来的 。
看完这篇文章 ， 你对产品运营和推广 ， 就有了一个整体性的认知 ， 以及有了具体的思路和方法 。

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