一个有逻辑的详情页，让你的宝贝转化率飙升( 二 ) _淘宝其他

在参考价格区间的时候，可以看如图4中的价格区间柱形图。如果我们的这款连衣裙是在第三个价格区间上，也就是115-275价格范围内，那么和它搭配的关联商品也要选择在第三个价格区间的产品。

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图4(此图来自淘宝网，仅供参考)
如果我们想给连衣裙搭配的产品是半身裙，就需要再搜索一下半身裙的价格区间，在搜索中输入半身裙，如图5，我们可以看到在第三个价格区间的半身裙的价格为62-148，我们在推荐关联销售的时候就可以选择这一价格区间的产品。

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图5(此图来自淘宝网，仅供参考)
这一方法不仅在关联销售中适用，在产品定价的时候同样可以用到。
3、详情页布局
① 前三屏
前三屏是详情页的重中之重。买家能不能继续看完我们的详情页，前三屏是很重要的。首屏位置要放一个吸引眼球的海报来凸显产品风格，加深买家的印象及购买欲，产品风格一目了然。接着就要突出产品卖点了，寻找你产品的价值点而非促销点，当宝贝被认同价值时，促销活动才会发挥作用。需要注意的是，产品卖点只需要一个，接下来的详情描述中就要围绕这个卖点来详细介绍。因为卖点在精不在多，如果一个产品有多个卖点，那每一个卖点都不是最突出最特别的;当着重突出其中一个卖点的时候，这个卖点就成为了这款产品独一无二的特点，买家也会更容易记住这个特点。
② 产品展示
与其说电商是一个卖产品的平台，不如说它是一个卖图片的地方，因为电商平台对于买家来说是没有实体的，只能通过图片来了解产品，所以产品展示的部分尤为重要，图片的好坏很大程度上影响成交转化。首屏海报已经奠定了产品的整个基调，所以产品的展示图拍摄风格要与这个产品想表达的内容一致。比如一款醋，如果想做成居家必备的风格，图片就要拍得有生活气息一些，要体现出轻松明快的感觉;如果要做成手工多年陈酿，那么图片就要有历史厚重感，加一些古朴的元素，让买家更有代入感。我们拍摄这类场景图是为了突出产品风格，切记不要因为太关注背景而忽略了产品本身，反而影响了产品展示。

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图6(图片源于淘宝网，仅供参考)
③ 产品细节
通常一个买家在浏览一款宝贝时的心理的变化是：感性-理性-感性，前3点都是建立在买家感性的基础上，引起买家的浏览兴趣，激发潜在购买需求。然后根据买家心理再回归到理性状态，详情页开始体现产品细节，从产品本身出发，让买家更了解这款产品。
④ 产品信息
图片是不能反映产品的真实情况的，因为在拍摄时没有参照物，买家不能准确地判断产品的大小、材质等等。属性栏部分只能展示一部分产品参数，所以我们要在详情页里更加详细地说明产品的属性及注意事项。如果是鞋帽类。

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图7(图片源于淘宝网，仅供参考)
⑤售后保障
买家经过理性分析之后，对产品已经大致了解，这时看到售后保障，会让买家有一种安全感，更加放心购物，感性主导，然后消费下单。
【一个有逻辑的详情页，让你的宝贝转化率飙升】以上仅仅是大体的详情页设计逻辑，大家可以参考，但是不要教条。每一种不同的产品提高转化率的思维都是不一样的，虽然类目不同，但分析和方法相结合，根据店铺和产品的实际情况，扬长避短，一样能够把控转化率。好了今天的分享就先到这里，希望各位能够喜欢，有什么不清楚的，欢迎来交流。 Vx：kaitaole1

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