一个有逻辑的详情页，让你的宝贝转化率飙升 _淘宝其他

我们都知道如何计算一个店铺的销售额，这里的销售额其实就是我们说的产出，等于访客数x全店转化率x客单价。我们从这个公式里可以看出，在访客数量和客单价不变的情况下，转化率的高低直接影响我们销售额的多少，转化率越高，我们的销售额越高。
也就是说，转化率每提高一倍，我们的销售额就能提高一倍。在流量获取越来越难，产品单价提高困难的当下，转化率是关乎一个网店生死存亡的关键因素。顾客从一个宝贝进入店铺，关注的重点就是详情页的内容，所以详情页的好坏，直接决定着订单的成交与否。因此如何做出一个高转化率的详情页就至关重要了。下面给大家讲解一下，详情页如何排版布局才能提升店铺转化率。

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图1(图片源于淘宝网，仅供参考)
一、产品属性栏一定要完整
详情页的属性栏直接影响我们手淘首页流量，属性栏填写的越全，我们获得手淘首页流量的几率越大，流量的爆发力度也会越大。所以属性的完整性和真实性是卖家必须要做好的功课。属性栏的完整，不仅可以让买家能更细致地了解产品，也可以为客服省下很多答疑时间，更加专注地为客户服务。宝贝属性填写不全，会导致买家对产品的认知减少，页面跳失率也会增高， 70%的买家都会去注意属性这块内容，并且详尽的属性介绍会显得店铺更具有专业性，所以对于属性栏完整性的优化必不可少。其次，属性栏信息数据要做到真实，卖家不能夸大或虚构某些信息，往往真实不虚夸的描述能让买家在阅读详情页的过程中，逐渐建立信任感。而且如果涉及到夸大或者虚假宣传的话，就会加大客户投诉的可能性及被职业打假师盯上的几率。

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图2(图片源于淘宝网，仅供参考)
二、自定义描述区
1、店铺内促销活动
详情页页头，也就是开始几屏是一个非常好的广告位，我们可以在详情页的头部位置放做好的活动海报。因为在买家进入商品详情页后，浏览页面是按照从上到下的顺序，页头放置活动海报，可以突出促销活动或者优惠信息，给买家留下“店铺有优惠活动”的第一印象，一个让客户感兴趣的活动可以很大程度的提高转化率。即使买家在浏览完详情页不打算购买这款产品时，也会抱着了解打折活动的心态去点击海报进入活动页面，这样我们就可以再次提高活动产品的曝光率，促进买家在本店购买的可能性。

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图3(图片源于淘宝网，仅供参考)
2、关联销售
很多有经验的卖家都会在详情页上放置店内的其他宝贝做为关联产品，这是一种充分利用流量的促销方式，行业内叫做关联营销。关联营销是一种建立在双方互利基础上的营销，它可以提高流量的利用率，提高客单价，让进店的流量在淘宝店铺内部流动起来。对于单价比较高、点击率转化率较低的店铺，更应该通过关联营销，充分利用每一个流量，把更多优质的宝贝合理推荐给买家，增加店铺其他宝贝的展现和成交机会。建议放置的关联宝贝在9款以内，放置过多，占的篇幅也多，买家的浏览体验会变差，也会让买家的注意力更加分散，易造成跳失。
在关联销售的产品选择上，我们要选择与本款产品有一定联系的产品。例如我们是卖女装的，一款牛仔短裤的关联销售可以推荐同类型不同款式的牛仔短裤，也可以推荐和短裤搭配的T恤等产品。其次，价格选择上，我们要选择同一个价格区间的产品，而不是价格相仿的产品。具体的操作如下，如果我们是卖女装的，有连衣裙也有半身裙。想要给连衣裙搭配关联销售，在选择的时候，我们要首先查一下连衣裙的价格区间。

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