淘宝商家如何有销售量？如何提升销量？ _经验干货

对于淘宝商家来说，商品的销售量是非常重要的，像一些新开的淘宝店铺，前期肯定是没有销售量的，这个时候淘宝商家卖就需要采取方式去达到获利的目的。那么如何做才会有销售量?

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一、店铺布局很关键
店铺经营初期，很多卖家一上来不管三七二十一就上架产品。然而这样做往往会让自己越经营店铺越处于被动。聪明的卖家在经营店铺时，第一步是找准产品并规划好店铺产品线，依据宝贝不同定位进行规划分类，并有目的进行操作。通常一个店铺中的宝贝可以划分为引流款和利润款两种类型。
1.淘宝引流款
引流款也称主推流量款，顾名思义就是能为店铺带来流量的款式。店铺上新完成后，为拉动店铺流量和人气，需要用引流款作为流量突破口，利用其自身所带来的流量来带动店铺整体销量。
在确定店铺引流款时，要选择销售爆发力强、引流效果好、搜索排名高且客户反应好，有一定利润的产品，最常见的选款数据是支付买家数。需要注意的是，并不是店铺目前销量最好的产品就可以当成引流款，因为如何这款宝贝虽然销量高，但是与店铺中的标签、人群等不相符，加上你没有主动推其他款式，那么店铺群体和标签就很难得到优化。由于引流款有一定的利润且转化率高，适合用直通车等付费方式进行推广。
不要以为店铺中有了一个引流款就可以万事大吉，因为每个产品都有属于自己的生命周期，当引流款走到生命末期时，如果店铺中没有其他款式可以接替，那么店铺中流量可能会面临断层的危险情况，因此为保持店铺中流量稳定，你还要准备引流款的接替款(也就是次爆款) 。次爆款要求单品转化率稳定，销量和流量跟店内爆款差别不太大，或者排行靠前，同时要与现有爆款在款式、属性上有所区分。
举个例子，如果你店铺中的毛绒玩具销量不错，那么你此时打造毛绒挂件或可爱家居用品，用一个主爆款拉动其他次爆款成长，形成店铺爆款群，不仅可以使店铺有源源不断的新流量，通过关联销售的方式，增加店铺其他产品销量，最终使得店铺抗风险能力得到有效提升。
在引流款中，我们还会选择一些款式来做活动，通常称为活动款。活动款，其存在是通过报名参加活动，提升店铺层级，这也是店铺提升业绩的必备款。选择活动款时要选择受众人群广的宝贝，这样才能达到我们做活动的目的，切勿选择选择受众面小的小类目产品。
2.利润款
利润款对于店铺来说是维持店铺正常运转必不可少的单品，通常选择产品本身质量好，退货少，备货压力小，但是利润较大的产品，并且利润款产品在店铺产品中所占比重要高，让买家有更多选择余地。
由于利润款一般能为店铺带来70%以上利润，在定价方面比店铺其他产品要略微高一些，因此通常存在转化率低的弱点。在选款方面，应符合目标客户群体里面一些特定的人群的需求，分析出适合他们的款式、风格、价格区间等，同时要在详情页和卖家秀中多下功夫，突出产品的优势和特点。

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