加盟不能说是一个坑，但若考察不好，肯定会被玩死 。 加盟是一种合作，本来应该是共赢，但有很多公司不安套路出牌 。 目的是自己挣钱，拉你下水！

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我一大学同学，就因加盟被坑惨了 。 两年前，她加盟了国内一家运动服装公司 。 与人合作，首先就是交加盟费 。 她交了20万元，服装公司答应这些押金在后期会陆续以货款的形式返还 。 大家都知道服装不同于其他，各个季节的都不一样，需要经常换季 。 而且一个月就要推出几款新产品 。 而加盟商必须不断的接新品，否则，20万加盟费就不予退还 。 同学没办法，只有不停的进新货了，可令她郁闷的是这个品牌的运动装并不怎么畅销，仓库里压了一批又一批，衣服到处都是 。 即使赔钱也卖不掉 。 同学夫妻俩整天愁的咳声叹气 。

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她干了一年多，去年夏天，店关门了，前前后后赔了四十多万 。 本来殷实的家庭，一下子穷了，还欠了亲戚朋友二十万的外债 。

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可见，加盟是一种投资，有输有赢， 。 亲们要想加盟，必须把眼睛擦亮才行！

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加盟是什么？就是加盟的主导人提供了一个标准模型，想要加盟的人缴交加盟费，然后按照这个标准模型去做 。 产品进货要进加盟主导人的货，加盟商通过销售赚差价 。 里面有很多的不确定性，加盟商是无法自己把控的 。 加盟主导人自己按照某种模式打造了一个看似很赚钱的结构，而且逻辑上都很严谨，但事实上，由于区域不同、区域文化不同、习惯不同、人口数量不同、人口层次不同、人口品质不同，有些模式是不能适合所有区域或行业的 。 但加盟主导者的口才能力、说服能力、逻辑能力都很强，那些想靠加盟致富的人被说动之后，就缴费并开始经营 。

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错误在什么地方呢？
创业的人，进入商业的人，必须考自己的经历和实践积累客户、行业知识 。 但加盟让他隔过了种种必须经历的事情，直接开始经营，怎么会成功呢？
尤其是对于那些没有创业经验的人，对市场、经营一头雾水，客户是谁、客户需求到底是什么、是不是真的是刚需、是不是消费频度足够支撑这个商业模式，都不清楚，最后导致失败是很自然的事情 。 你说你加盟一家面食店，那么是什么面食店？
是汤面吗？是拉面吗？是辣子面吗？是饺子吗？是什么面都经营吗？选址的周边有这个人群吗？面食店是小吃还是工作餐？是针对白领还是一线工人？定价更适合哪个人群？

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我一个朋友加盟了一家所谓的营养餐店，要从加盟主导人人那里进货，还紧靠着一家医院，按理应该是不错的，但说是营养，其实就是鸡汤，没有任何造势，因为生意不好，就什么都卖，结果经营了半年败下阵来 。 另外一个朋友，加盟了香港一家童鞋店，走高端路线，在不同的大型商场租了六个柜台，经营了一年后也败下阵来……当然，如果一个人的策略，就是先加盟，获取经商的经验，然后退出加盟，不以营利为目的，这称得上是智慧；
但如果想持续、长期赚钱，而去加盟，未免有些太草率了 。 有没有加盟成功的，我不清楚，因为我身边没有成功的案例 。 加盟到底是不是一个坑，我也没有全国的数据支撑，不敢下定论 。 但加盟肯定不是成功之路，这是铁定的 。

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