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第一校区选址会影响未来收益 。 不管是社区店、学区店、商圈店、写字间店等 ， 在发展过程都会存在一定的变数 ， 如果选址精准 ， 在未来的3年5年乃至10年 ， 校区都会有稳定的收益 。
第二校区选址影响客户生源 。 好的选址会带有自然引流效果 ， 也就是walk in（自然上门） ， 比如门店易进店、商场店天然客户群等 ， 简而言之 ， 越方便客户的位置 ， 越容易在市场生存下去 。
第三校区选址影响产品定价 。 产品定价前一定先看位置 ， 就如同全国不同城市房价不一样 ， 然后根据地理位置、周围的环境、交通情况、人口分布、同业竞品等多方面考虑 ， 制定一套可执行的经营策略 。
其次 ， 很多新手校长难免会误入“雷区” 。

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“雷区”之一：不做市场调研 ， 凭眼缘凭感觉选址 。 主观臆断式的校区选址不在少数 ， 如同管中窥豹可见一斑 。 比如看到一个地点周围客流量大就定下校区位置 ， 看到人家做饭店能盈利就判断在这个地方做培训也能盈利 ， 却没有考虑到这自己的目标客户群到底是谁占了多少 ， 商圈能否形成合力 ， 市场宣传是否易操作等核心因素 。 瞎猫碰见死耗子毕竟是小概率事件 ， 没有深耕细作 ， 失败的概率是加大的 。 “雷区”之二：没有大局观 ， 贪小便宜吃大亏 。 我们都知道开源节流可以让校区降本增效 。 尤其是房租是校区运营一块硬支出 ， 很多校长都有心思在块进行“节流” ， 但是如果“节”的方法和时机不对 ， 所带来的负面影响是深远的 。 我们在帮助加盟商选址的过程中 ， 本着是“总部指导 ， 校区决策”的原则进行原址 ， 经常面临的一个窘境 ， 校长在选址的时候 ， 低价房租位置较偏僻 ， 家长不好找 ， 交通不便 ， 高价房租 ， 但位置显眼 ， 交通便捷 。 两难之下 ， 更考验各位校长大局观 ， 平衡选择后带来长远收益 。 选择第二种的校长 ， 还伴有一种观念 ， 等挣钱后 ， “鸟枪换大炮”“旧址换新颜” ， 2021年尤其是经历了这次疫情 ， 没有抵抗力的线下实体呈现了“尸横遍野”的场面 ， 市场、竞争对手都会等你成长起来 ， 给你机会等你“梦想成真” ， 所以 ， 贪小便宜吃大亏的那个人希望不是你 。 听取专业选址人员带给你专业的建议 ， 是一种高效的选择 。
“雷区”之三：过度观望 ， 错失最佳战机 。 相比第二种盲目型 ， 第三种过渡观望 ， 总憧憬找到一个最佳、最好、一定能盈利的地址 ， 这样完美型的校长不在少数 ， 往往会错失开店时机 ， “度”的拿捏需要把控得当 ， 该出手时就出手 。 尤其是错过招生黄金的3-4月份 ， 9-10月份的话 ， 一年的营收很难保证 。 其实我们不难看出好的地方房租成本一定很高 ， 赌一个前期高投入 ， 未来定有好收成的愿景是不可取的 。 房租的成本应该控制在营收10%-15%之间 ， 通过这个可以反向推算出全年营收 ， 招生 ， 升学等指标 ， 后续在数据分析中会详细讲给各位校长朋友 。 在实际工作中 ， 过度观望、偏完美型的校长不在少数 ， 可以说 ， 运营好校区还是遵循幂指数法则 ， 需要在各个环节面临抉择 ， 选址也只是其中一步而已 。 好的选址是一门学问 ， 需要综合考量多方面因素 ， 校长身上要看到分析力、决策力、大局观等 ， 时间轴上要看到地点的过去、现在、和将来的规划 ， 这些都必须通过实地考察、深入的调研并进行数据推算 ， 否则错误的选址将使得校区发展如鲠在喉 ， 痛苦不堪 。 所以 ， 对于教培机构的校长来说 ， 选址应该是筹建期的头等大事 。

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