据『地产营销人』自去年起 ， 做过的项目调研和客户访谈 ， 得出的结论主要有以下两点：

1、客群的跨域和长尾效应

虽然看似顶级物业供应稀少 ， 单价和总价在普通人看来遥不可及 ， 但它的客群范围却比实际想象要大的多 。

特别是对于城市顶豪的大平层产品来说 ， 由于地段的金贵和尺度的舒适 ， 除了长年生活于北京的超高净值家庭有终极改善的居住需求之外 ， 还有大量的、不可预知的全国外地客群在支撑着延绵不断的成交 。

这些富人都是私营企业主 ， 在业务上与北京有一定交集 ， 经常出差来京做商务洽谈或业务拓展 ， 从事的多是具有显著财富积累效应的行业 ， 譬如：金融、矿产、制造、地产等 ， 以传统行业为主 。