在各种场合摸爬滚打过了的胡雪岩明白 ， 收拾这个残局的关键 ， 是摆平那些在阜康银号存过钱的人 。至于李鸿章要把他怎样 ， 只能听天由命了 ， 这不是胡雪岩能解决得了的 。
这次商战的失败 ， 胡雪岩损失了何止几百万两银子 ， 这些银子多是来自分散在各地的银号 。在这些银子里 ， 除了自己的本金 ， 其余的全部都是别人的存款 。
在阜康银号存过钱的 ， 除了达官贵人 ， 还有众多平头百姓 。他们有的人是图利息 ， 有的人是图安全 ， 还有的人是图关系 ， 总之 ， 大家都是因为信任才把钱存在胡雪岩的钱庄的 。如今 ， 阜康银号倒闭了 ， 眼瞅着“存折”要变成废纸了 ， 他们能不着急？
一时间 ， 胡雪岩家里尽是讨债之人 。
刚刚过去的挤兑潮 ， 几乎将胡雪岩的存银掏空榨尽 。
但俗话说了 ， 瘦死的骆驼比马大 。胡雪岩在变卖家产之后 ， 总算筹集了一些资金 。然而 ， 面对巨额的债务 ， 这些钱毕竟是杯水车薪 ， 想要清偿所有欠款 ， 几乎是不可能的！
如何将这些有限的资金 ， 做出效益最大化的分配 ， 这就考验胡雪岩对资金的利用能力了 。胡雪岩故居
这些钱到底是紧着一头给？还是每家都平均多少分一些？还是看人下菜碟儿的给？这是非常关键的 ， 如果稍有差池 ， 只会给胡雪岩增添新的麻烦 。
最终 ， 胡雪岩选择了看人下菜碟儿；这一招 ， 正是胡雪岩“最不简单”之处 。
胡雪岩把所有债主分为三类：一类是他得罪不起的人、一类是不忍得罪的穷人、还有一类是处于二者之间的人 。
之所以落得如此地步 ， 就是因为胡雪岩得罪了惹不起的人 。因此 ， 胡雪岩十分清楚 ， 只要能把这类人安抚好 ， 剩下的就好解决了 。
于是 ， 胡雪岩拿出筹得资金的一大部分 ， 用来偿还他们的债务 。当然了 ， 全部还清是不可能的 ， 每家还一部分钱做个样子还是可以的 。在还钱的时候 ， 胡雪岩放低姿态亲自送钱过去 ， 如此 ， 债主面子上好过一些 ， 也不至于对自己逼得太紧了 。
此处 ， 胡雪岩用的还是曾让他在商、政界纵横的“人情牌” 。
而他之前攒下的“人情牌” ， 也在他遭难时 ， 为他提供了“神助” 。
胡雪岩在最得意的时候 ， 多次捐款助军、赈济灾民；虽然身在朝野 ， 却心系天下 。仅仅在1878年一年的时间里 ， 胡雪岩就捐了将近20万两白银 。因此 ， 胡雪岩在民间也有“胡大善人”的美名 。这样的一个善人 ， 怎么会眼睁睁的看着在他银号里存钱的穷人 ， 因此而破产流落街头呢？
这些在胡雪岩的银号里存钱的穷人 ， 绝大部分都是出于对“胡大善人”的信任 ， 才会如此的 。他们之中很多人的存款 ， 甚至不够那些达官贵人吃一顿早茶；可对于这些穷人来说 ， 那是救命钱！
这部分人数量庞杂 ， 存款却不到总数的十分之一 。胡雪岩不忍心辜负他们的“信任” ， 但凡有这种人前来讨债 ， 胡雪岩都会诚心诚意地将钱给人家递过去 。
见此情景 ， 有些在他银号里存钱的商户竟默默离去了 ， 他们知道：此时不来提钱 ， 便是对胡雪岩最大的帮衬了 。这部分人 ， 虽然并不多 ， 但却多少帮胡雪岩分担了 。

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