差别性市场策略差别性市场策略就是把整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求 。如美国有的服装企业，按生活方式把妇女分成三种类型：时髦型、男子气型、朴素型 。时髦型妇女喜欢把自己打扮得华贵艳丽，引人注目；男子气型妇女喜欢打扮的超凡脱俗，卓尔不群；朴素型妇女购买服装讲求经济实惠，价格适中 。公司根据不同类妇女的不同偏好，有针对性地设计出不同风格的服装，使产品对各类消费者更具有吸引力 。又如某自行车企业，根据地理位置、年龄、性别细分为几个子市场：农村市场，因常运输货物，要求牢固耐用，载重量大；城市男青年，要求快速、样式好；城市女青年，要求轻便、漂亮、闸灵 。针对每个子市场的特点，制定不同的市场营销组合策略 。这种策略的优点是能满足不同消费者的不同要求，有利于扩大销售、占领市场、提高企业声誉 。其缺点是由于产品差异化、促销方式差异化，增加了管理难度，提高了生产和销售费用 。目前只有力量雄厚的大公司采用这种策略 。如青岛双星集团公司，生产多品种、多款式、多型号的鞋，满足国内外市场的多种需求 。
集中性市场策略集中性市场策略就是在细分后的市场上，选择二个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售 。在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率 。采用这种策略的企业对目标市场有较深的了解，这是大部分中小型企业应当采用的策略 。日本尼西奇起初是一个生产雨衣、尿布、游泳帽、卫生带等多种橡胶制品的小厂，由于订货不足，面临破产 。总经理多川博在一个偶然的机会，从一份人口普查表中发现，日本每年约出生250万个婴儿，如果每个婴儿用两条尿布，一年需要500万条 。于是，他们决定放弃尿布以外的产品，实行尿布专业化生产 。一炮打响后，又不断研制新材料、开发新品种，不仅垄断了日本尿布市场，还远销世界70多个国家和地区，成为闻名于世的“尿布大王” 。
【营销战略的核心STP是什么？】采用集中性市场策略，能集中优势力量，有利于产品适销对路，降低成本，提高企业和产品的知名度 。但有较大的经营风险，因为它的目标市场范围小，品种单一 。如果目标市场的消费者需求和爱好发生变化，企业就可能因应变不及时而陷入困境 。同时，当强有力的竞争者打入目标市场时，企业就要受到严重影响 。因此，许多中小企业为了分散风险，仍应选择一定数量的细分市场为自己的目标市场 。
三种目标市场策略各有利弊 。选择目标市场时，必须考虑企业面临的各种因素和条件，如企业规模和原料的供应、产品类似性、市场类似性、产品寿命周期、竞争的目标市场等 。
选择适合本企业的目标市场策略是一个复杂多变的工作 。企业内部条件和外部环境在不断发展变化，经营者要不断通过市场调查和预测，掌握和分析市场变化趋势与竞争对手的条件，扬长避短，发挥优势，把握时机，采取灵活的适应市场态势的策略，去争取较大的利益 。
市场定位
市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势 。
市场定位（Market Positioning）是20世纪70年代由美国学者阿尔·赖斯提出的一个重要营销学概念 。所谓市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同 。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置 。

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