美妆行业的更新换代速度之快，导致自主研发的时间成本很高，尤其高端美妆、护肤品比美妆产品的门槛又高了许多，这样的慢功夫很难契合逸仙电商如今的增长目标，通过收购达到目的效率也高了很多 。
 
“高端化”的趋势也已经在完美日记的营销层面渐显 。曾经完美日记的代言人往往都是年轻偶像、流量明星，直到今年10月，完美日记以代言过奥迪、香奈儿相关产品的周迅作为首位全球代言人，同时用欧美歌手戳爷担任完美日记品牌大使，在推出新品的同时强调研发故事，为品牌的溢价做背书 。
 
“对逸仙来说，进入护肤品类以及走高端化路线都是挑战，但我们充满信心 。”黄锦峰说 。
 
而除了需要更多层次的品牌和品类，当下的完美日记恐怕还需要更加多元的收入来源 。
 
目前逸仙电商的销售额还比较依赖电商平台 。据招股书显示，2019年和2020年前三季度，其线上平台的销售额占比分别高达96.7%和91.3% 。同时，在线上主要的销售渠道还是天猫 。
 
这样的情形就导致了其销售会随着电商淡旺季而出现浮动，比如其在“618”“双十一”等购物节的销售额就占了Q2和Q4很大一部分收入，而在这样的电商销售特殊周期，完美日记还需得准备出比日常更多的库存和更高的营销预算，从而将经营成本拉高 。
 
对单一销售渠道的依赖已经成为一个亟需解决的问题，因此，传统品牌钟爱的线下店也成为完美日记要讲的新故事之一 。
 
截至目前，逸仙电商在线下大概218家店，覆盖100多个城市 。新零售事业部总裁冯琪尧就负责公司在线下的布局，面对逸仙电商依赖线上渠道的现实，他回应称，作为从电商起家的一家美妆公司，逸仙涉足线下业务不足两年，因此目前的收入占比并不能说明问题，但他一直坚信新零售对提升用户价值的重要性，未来会大力在线下做投入，且会保持自营而非加盟，以在未来建立品牌的护城河 。

文章插图
上海完美日记化妆品专卖店，图片来自IC photo
 
不过线下门店不同于线上的好光景，这是一门十分考验门店管理与扩张能力的生意，这也会对完美日记未来的经营带去新的压力 。
 
四、争夺话语权
 
聚光灯下的逸仙电商，吸引了所有创业公司和投资公司审视的目光，这不仅仅是因为它作为新品牌于短短三年的造势之盛，其背后还代表着这一波美妆新品牌的未来会走向何处 。
 
“完美日记”不止一个 。
 
经常出现在电商平台榜单上、各大KOL直播间的，还有常和完美日记相提并论的花西子，以及橘朵、薇诺娜、玛丽黛佳、稚优泉、玉泽、HomeFicialPro等国产品牌，另一边，同样靠着电商平台和营销进行品牌“翻新”的林清轩、戴春林、谢馥春、百雀羚、丸美等等 。
 
公开资料显示，花西子的销售额预计年底将接近30亿，而且不管是社交平台的曝光度、销售增速还是双十一等几个维度来综合看，花西子的势头也并不弱 。
 
面对同样打着“国货”旗帜的同类品牌的竞争，上市后的完美日记且需加固护城河，保持市场优势 。他们之间的竞争还会有很多看头 。
 
但虎嗅认为，本质上，这波国产美妆品牌的竞争其实已经走到了争夺定义和引领“中式审美”的阶段，谁的产品可以率先拿下国内甚至国际上的年轻人，谁也就为争夺美妆领头羊的话语权打下了基础 。

• 化妆打底单品推荐 好用的日常化妆单品推荐
• 134平用传统中式园林的设计，少了几分浓墨重彩多几分雅致清宁
• 客厅的挂画还真选对了，太有韵味了
• 装修为什么要刷地固和墙固？你家真的有必要吗？
• 杨幂穿的瘦腿袜怎么样,杨幂穿的瘦腿袜好吗?
• 如何减掉肚子上和臀部的赘肉？
• 老师请问韩国那种唱跳的是从那个方向锻炼歌喉的？
• 产后瘦身应讲究怎样的方式？
• 如何快速减腰、大腿、臀部的肥肉
• 珠海当地的月子中心服务怎么样？护理人员专业吗？