招商执行落地的品牌与定位及业态规划时的品牌有出入 ， 那是招商团队不行 ， 招不到好的品牌；项目整体形象和级次不够 ， 是招商没找到好的品牌；项目后期经营不好 ， 是招商没找到经营实力强的优质商家品牌；一切都是招商的问题吗？答案一定是否定的 ， 招商是商业地产总的一个过程 ， 这个过程如何去专业的把控 ， 如何去执行的更好 ， 起决定性的不是这个过程 ， 而是前面的公司战略、商业意识、符合商业逻辑的定位、符合商家使用需求产品等 ， 没了这些 ， 后期神仙都难改变注定的结局 。

对招商而言 ， 对消费者的消费习惯、消费理念、消费能力的了解必不可少 ， 对商家的选址要求、经营理念、经营能力更要有充分的认知和理解 ， 否则就不是一个真正专业的招商人 ， 更不是一个真正专业的商业地产人 。