溢价价格怎么算 价格溢价本质


在全球经济陷入低迷的环境下,一线奢侈品却纷纷开启涨价模式 。


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其中以爱马仕、香奈儿、路易威登最早吹响价格上调的号角,随后古驰、Celine、葆蝶家也纷纷加入涨价阵营 。


“设计”的重要性到底有多高?


接下来再讨论一个比较大的问题“品牌溢价”的内涵究竟是什么?这个问题是一个较大的问题,根据定义,“品牌”指是指消费者对产品及产品系列的认知程度 。而本章将提出一个公式,来描述品牌溢价的形成原因 。


用料(成本)在品牌里面的占比是不大的,100 元的奢侈品包,可以卖到 10,000 元以上,显然不是简单靠用料成本撑起的价格 。


那么很多人可能认为,是“设计能力”让消费者买单,但真的的这样吗?不一定 。


时代集团控股的招股书上还披露了一个非常有意思的点,即其生产代工的很多产品,不是品牌方设计的,是工厂自己设计的,很多中国供应链工厂,不仅仅是 OEM 公司,还是 ODM 公司(具自主设计能力),也就是说,平时看到的很多的奢侈品包,可能并不是品牌公司设计的,而是工厂设计的 。


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天眼查APP专业版数据显示,时代集团控股为大型奢侈手袋及小皮具外判制造商 。


根据Frost & Sullivan,以收益计,我们於2010年拥有全球最大市场份额,在奢侈品牌手袋及小皮具外判制造市场占约5%的份额 。


我们主要业务为代国际领先的高档及奢侈品牌,及高档旅行品牌开发及制造手袋、小皮具及旅行用品,我们亦为美国著名大型百货连锁店设计、研究、开发及制造私家品牌手袋及小皮具 。
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时代集团控股有限公司企业构架图中并未找到任何有关信息 。


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作为一个普通消费者,显然是很难分辨出一个包是“品牌方设计”还是“代工厂设计”的,所以我们认为,“设计”其实也不是品牌溢价的决定性因素 。


品牌溢价来自于“品牌认知”,“品牌认知”=“品牌所有动作反馈在时间上的积分”


既然“用料成本”和“设计”都不是品牌溢价的决定性因素,那么品牌溢价究竟来自于哪里呢?


东吴证券分析师认为,品牌本质上,还是“认知” 。而“认知”一方面是动态反馈形成的,另一方面是要靠时间积淀的 。


认知的形成不是化学公式,不是投入了什么什么,就会得到什么什么,而是根据不同时间的环境,不断和周围环境反馈,形成的一个动态认知过程 。


品牌LOGO,品牌设计特色,品牌销售渠道,品牌营销广告,品牌粉丝互动,这些事情都是动态变化的,而动态变化过程当中,会给消费者留下不同的印象,那么长时间积累下来,这个市场消费者动态认知的集合,就是“品牌溢价”的来源 。所以东吴证券分析师提出一个公式“品牌认知”=“品牌动作反馈*时间” 。


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