R e t n e w s ｜ 第 572 期

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文｜周应梅
编辑｜小荼
阿里零售通走进第五年，未来将以提高小店销售额为方向 。8月28日，阿里零售通发布“W”计划，向其所覆盖的150万家社区零售小店开放数字小店操作系统，并用阿里经济体资源帮小店引流和增收，打造更多日销上万元的小店 。
2016年在线上线下融合的新零售趋势下阿里推出零售通，2017年8月覆盖50万家小店，2018年零售通在全国覆盖的小店突破100万家成为国内最大的B2B快消平台，如今阿里零售通正在谋划帮助其覆盖的150万家小店全面数字化并走向日销万元 。
而以阿里品牌推出的5000家天猫小店也将进入2.0阶段 。
1 1万款专供新品重新定义小商品类目

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阿里零售通将为小店提供毛利更高的差异化产品，并尝试把拼团能力接入零售通，让小店店主具备更多的社交变现能力 。
阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海表示，前三年零售通致力于打造品牌商的数字化分销渠道，如今中国95%以上知名快消品牌已入驻零售通，未来的重点是与品牌商共同服务小店 。
目前，零售通APP上有5000多个大型品牌商和经销商为小店供货，可选择品类超过40万种 。“W”计划提到，零售通将向150万商家提供1万款小店渠道专供新商品 。品牌与源头工厂也将依靠大数据，为小店研发高品质高毛利的专供商品 。
零售通的商业模式是高佣金 。达到百万小店的规模背后，零售通与品牌商进行统一谈判，零售通平台给商家的商品能比市面上便宜2个点，因此商家可以多2个点的利润 。
未来零售通将通过引入高性价、高毛利、高动销、高品质的商品重新定义小商品类目 。这些差异化商品的毛利将比普通商品的毛利高10个点 。面对小商店对新商品的上架尝试带来的销售担忧，零售通将提供免费赊购的服务解决资金的风险，并通过提供滞销赔和过期赔服务减少小店店主尝试新商品的风险 。
零售通从去年开始做源头工厂货，今年雨季与三才工厂推出的雨伞一个月销售额上一千万元 。林小海在发布会现场对《新零售百科》表示，源头工厂代表零售通的特别货源，未来三年内零售通还将培养出100个独家代理品牌，命名为L100，L是指零售通，这100个品牌只有零售通会有 。
林小海提到，小店卖差异化商品的阵地比电商和大卖场更成熟，小店的货架有限一个类目2-3个品牌，消费者的选择也有限，只要摆进大概率上面可以卖出去；另一方面消费者与小店店主是熟人社交关系，因此小店店主推荐比大卖场的导购更有说服力 。
浙江义乌天猫小店丹丹超市店长罗丹丹向《新零售百科》表示，店里每几天就有上新，包括上架的一些网红零售品牌在附近的其他小店都买不到，而根据销售数据发现不好卖的商品会立即撤换，以确保产品快速销售 。如今60~70平米的小店一天的销售额在2万元左右，相当于一个大卖场一天的销售额 。
根据零售通披露的数据，每天有1000家小店日营业额上万元，近千家小店年营业额达600万元 。
考虑到小店的社交属性，阿里零售通将尝试把拼团能力接到零售通，从而提高小店店主的社交变现能力 。
据了解，阿里零售通已经成立了创新部门，其中一个业务方向是社区团购，将与大润发的生鲜供应链紧密配合 。这主要通过店主与消费者的关系在大润发飞牛拼团上进行团购，目前在宁波进行测试，两到三个月之后成效明显将拓展到全国大润发所在的城市 。

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