----龙湖商业“东游记”//----

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来源/地产风声

文|内幕君

明代 ， 有个人写了一本《四时幽赏录》 ， 专门描绘杭州四季流转 ， 杭州人是怎么玩乐的 。

比如 ， 春天虎跑泉试新茶 ， 夏天飞来洞避暑 ， 秋天宝石山下看塔灯 。 林林总总上百种玩法 ， 总之很会玩 。

今天的杭州人也是这样 ， 从一个切面可以印证 。

都知道每一代人都有自己的style ， 当代的年轻人最大共性是“潮” ， 在他们的社交和生活方式中 ， 充斥着嘻哈、脏辫、潮服等等 。

可以这么说 ， 潮牌越多的城市 ， 年轻人越会玩 。

这一点上 ， 魔都最突出 ， 潮牌数量为全国之首 ， 北京第二 ， 杭州则排在前三 ， 远超过深圳和广州 。

那么问题来了：

在会玩的杭州玩商业 ， 该怎么搞？

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IP的力量

9月21日 ， 龙湖滨江天街B馆开业 ， 和率先运营的A馆一起 ， 创造了“两日36万人次客流”、“销售额超过4500万”的业绩 。

在这之前 ， 龙湖商业已经多次引爆杭州 。

2015年 ， 金沙天街亮相 ， 开业两天总客流量接近30万人次；

2017年 ， 滨江天街开业 ， 招商率99.5% ， 首日客流达26.9万人次 。

2018年 ， 杭州受欢迎商场排行榜中 ， 龙湖金沙天街与滨江天街分别以日均客流6.5万人次、6万人次位列榜单前三 。

金沙天街明星品牌活动

短短4年 ， 龙湖商业不仅在杭州站稳脚跟 ， 还打出名号 ， 形成「龙湖天街现象」 。

电商冲击 ， 以及同业竞争白热化 ， 商业地产告别「野蛮生长、粗放扩张」的背景下 ， 龙湖却逆势爆发 。

在会玩的杭州怎么玩商业？

“龙湖天街现象”背后的逻辑 ， 就是其中一种答案：产品差异化、服务极致化 。

龙湖集团副总裁李楠说过 ， 龙湖每一家商场的总经理 ， 都应该有总导演的能力：

他们负责编制商场的故事脚本 ， 通过一条故事线 ， 把购物中心的体验、服务、环境全部串联起来 。

在龙湖看来 ， 购物中心不是建筑载体 ， 而是一个有温度有情感 ， 并且有趣的服务空间 。

大部分商业品牌 ， 它们运营的商场 ， 不管是北京的 ， 还是上海的 ， 都有个共性：好看的皮囊千篇一律 。

龙湖的每座天街都有所不同 ， 没长成一张复制黏贴的脸 。

以杭州滨江天街为例 ， 靠近钱塘江 ， 以“潮”作为主题 。 从空间上营造潮水波纹的流线感 ， 到体验上打造潮玩街区 ， 灵肉结合 ， 一以贯之 。

围绕着“乐享潮生活”的主题 ， 滨江天街分别在一、三、四、五楼打造潮庭、DIDA嘀嗒城、潮玩实验室 ， 顶楼是1515空中街区 。

这些共同组成“一层一主题”的四大空间IP ， 并且都极富特色 ， 足够吸睛 。