拿1515街区来说 ， 被誉为”杭州最大的空中乌托邦” 。 整个街区超过2.2万方 ， 有天马行空的创意、整面墙体大型涂鸦、文艺复古的装饰小品和儿童专属的树洞公园 。

滨江天街1515空间

除了空间IP滨江天街极力塑造文化IP 。

携手依文·中国手工坊 ， 落地蝴蝶主题的深山集市“蝶梦深山”；与迪斯尼合作 ， 推出《星球大战：最后的绝地武士》主题展；牵手美国太空与火箭中心（NASA） ， 落地“星球奇境”展 。

把两类IP玩到极致 ， 使得滨江天街的潮酷定位强化 ， 一大批忠实消费者 ， 自然随之涌现 。

2

让故事落地

龙湖天街的整体定位是“转念即达的欢乐入口” ， 「欢乐入口」其实是一种体验逻辑 。

如果你认为 ， 不就讲故事嘛谁都会 ， 那可就 too young too simple 。

杭州金沙天街的三楼 ， 儿童业态聚集 ， 考虑到消费群体的特殊需求 ， 商场增设了母婴室 。

小小的母婴室 ， 虽然只有几平米 ， 设施却相当齐全 ， 配套了折叠育儿台 ， 专用充电插座 ， 高清娱乐显示屏 ， 人体工程学沙发 ， 便利置物架和衣帽镜 。

还有自助扫码卡门和物理反锁的设计 ， 确保了空间私密性 。

在滨江天街的楼顶街区 ， 经常有网红打卡拍照 ， 为图方便直接在楼道换衣服 ， 商场见状增设了更衣室 。

网红更衣室

将故事落地 ， 让空间规划创新变得实用 ， 且不失温情 ， 是龙湖商业运营的内核 。

知微可见著 。

去年龙湖品牌升级 ， 提出“空间即服务” ， 以上都是这一战略落地的细节体现 。

无论产品差异化 ， 还是服务极致化 ， 最终追求都一样 ， 用龙湖集团CEO邵明晓的话说：

构建人与空间的链接 。

不论滨江天街 ， 还是金沙天街 ， 它们的成功 ， 都在指向一个结果：龙湖商业在长三角迎来爆发 。

2015年 ， 金沙天街开业 ， 龙湖商业首次进军包邮区 。

此后一发不可收拾 。

4年时间 ， 龙湖在包邮区开出9座商场 ， 还有很多在路上 。

3

网格化布局

爆发的背后 ， 是龙湖走过一条很长的路 。

2000年前后 ， 龙湖第一次当接盘侠 ， 拿下老重庆客车修理厂地块 。 3年后 ， 龙湖开出第一个商业项目——北城天街 ， 开业头一年 ， 吴亚军经常跑去商场“数人头” ， 站一小时也数不到两位数 。 运营不温不火 ， 不像今天：

每平方里都能拧出人民币 。

直到2008年 ， 龙湖商业才在杨家坪开出第二个天街——西城天街 。

创立的第一个10年 ， 龙湖商业主要围着山城转 。 用吴亚军的话说 ， 就是积累经验 ， 边走边看 。

转折发生在2011年 。

调控中的楼市频频波动 ， 为了提升抗震能力 ， 龙湖决定“加固”护城河 ， 持商业被提到战略高度：

平均每年拿出销售回款的10%作为上限 ， 用于持有型物业的投资 。

紧接着就研究起了拓展策略 。 他们对标了欧洲最大的购物中心运营商「德国ECE」 ， 这家公司在全球有180个项目 ， 其中100个在德国 。

龙湖研究后发现 ， 它们在德国的购物中心 ， 有一半不在所谓的核心区 ， 但客户开车半小时能到 。 一个店相当于一个点 ， 这些点能串成线、形成面 ， 继而实现在德国的网格化布局 。

参考这个逻辑 ， 龙湖得出一套方法论：

在中国核心一二线城市网格化布局 。