23岁男生，没学历不善于社交，做了房地产销售，两个月没业绩，坚持还是改行？有什么工作推荐的吗？( 八 ) _经验常识

5月份卖上海市中心房子的时候，中介给我们安排了一个小年轻，这小伙子看上去工作不久，开始接触的时候他挺热心，可是我们让他给一点专业意见，比方说，如何能卖上价、如何快速成交？他说来说去，都是我们早就知道的东西，给不出什么专业意见。
当时就觉得这小伙子经验不足，也就没有计较，没想到过了几天有几个人看房，跟这小伙子联系，他经常回复不及时，有一天晚上还不到9点，我们有事，给他打电话没接，发微信也不回复，第二天才知道他们下班的早，我们也只能“呵呵”了。
做销售的，可能你的专业能力不足，但还是得有“客户第一”的意识吧？而且你的上下班时间是不固定的，如果你想有固定上下班时间，那就应该做其他后台岗位，事实上，很多成交往往都是在下班时间促成的。
我想我举这个例子并非是个案，我们要思考一个问题：究竟什么才是一个好的销售？
我接触过许多做销售做的好的，有20出头的年轻人，也有40多岁的"老江湖"，而且许多做销售的只是大专生，本科都不是很多，有的甚至只是高中毕业，但他们销售做的业绩都非常棒，这些人虽然学历不高，但是爱学习，爱接触新事物，再加上自身的情商高，还有不错的亲和力，善于跟客户打成一片，他们的销售业绩自然不差。
所以题主所说的23岁，真的相当年轻，正是精力充沛的年龄，应该多跑腿（多带客人看房）、多动嘴，千万不要懒惰，不要懈怠，更不要在意你是什么学历，重要的是把事情办好。
销售一次成功可能是运气，两次成功可能是善于抓机会，三次成功那就是你的实力。
销售为什么能出好业绩？一方面当然与整个行业和公司品牌实力有关，因为行业上行的时候，往往供不应求，尤其是做房产销售的，行情好的时候，说难听一点，哪怕是个傻子销售都能出业绩，这就是风口的作用。另一方面主要与个人有关，行情不好或平淡的时候，正是考验销售个人实力的时候，这时候要练好基本功，平时要多付出、多努力，把事情做到位，把一个微小的机会放大，这样你才可能成交，提高签单成功率。一句话，要想出好的业绩，除了行业加持，更重要的是在平时养成良好的销售行为习惯。
每个行业做销售的都会面临业绩压力，不只是房地产销售。但是既然选择了做销售，就应该想清楚自己应该承担业绩压力，不是逃避，也不要盯着自己的不足，否则你什么事情都很难做成。
一个简单的道理，就是你要看老板为何骂你？骂的对不对，有没有道理？为什么会骂几次？这时候你要认真的总结经验，为什么自己没有销售业绩？有没有吸取教训？在平时的工作中哪些做的不到位？还需要在哪些地方改进？
一个心理素质好的销售，不应该停留在老板骂你的情绪层面上，而是要有理性，认真总结自己哪些方面不足，找到工作标杆和努力方向，然后进行全方位的改进，如果还是没有效果的话再谈改行不迟。你说是不是？
人在没有退路的情况下，才会爆发出强大的潜能。因此，我觉得你应该全力以赴干好第三个月，给自己的目标是一定要出业绩。最近我通过中介卖了一套房，所以对房产中介作了相对全面的了解。房产中介的新员工试用期为三个月，这期间是有基本工资的，当然，成交后的奖金系数就会较低。三个月下来，是个双方选择的过程，如果没有业绩，那就证明你不适合干这个岗位；如果有业绩（找到房源；达成销售），视为合格。据我了解，转正后的员工，都选择不要基本工资，只拿佣金的分层。为了调动中介的积极性，我悬赏了1%的佣金，前提条件是我挂的价格不还价。这招真管用，挂房源的直接将的信息列为A类；不少销售主动有自己的朋友圈、抖音和58同城的首页推广我的售房信息。结果没到二个月，我如愿以偿的卖出。在签约、协助买家房贷和过户的过程中，与达成单子的小李作了较为详细的交流。像1%的佣金，参与分润的平台、门店、挂房源的和达成销售的。像小李可分得0.4%，我这一单她就能分到8000多元，而当月她一共做了三单。做好目前的销售，既可以全面锻炼自己，更可以获得不菲的收入。23岁，没有学历不善社交，刚好在工作中能有效得到改变。小李首先为我推广信息，在得到意向买家后，与我约时间看房。在看的过程中，不断的向买家介绍楼层、采光、装修和家具等；买家基本确定买的时候，她又再次带买家来看房，并站在买家的角度，与我还价。当然，她也是在争取，因为我早已与约定，价格就是我挂的价格。但她要尽力争取，以让买家进一步相信她。当买家确定购买后，她又约好时间，通知我带房产证，土地证和身份证到平台总部签合同，收定金。这一次，小李和她的门店经理，以及一个同事共三人一起来的。起草修改合同，交流相关细节，服务买卖双方，团队的力量得到充分体现。之后的协助买家贷款，过户和交房，都由小李单独服务。一切搞定后，小李还哥哥长哥哥短喊个不停，请我帮她介绍卖家和买家。我当然嘴上答应…当月小李做成3单，收入20000多。世上没有一份工作不辛苦，所有老师今天的不辛苦都是之前的辛苦换来的。如果你不逼自己，第三个月就会继续没业绩，进而你被辞退；相反，逼自己一把，达成业绩，你就会对未来充满信心，届时再去选择其他事情做，也只是逻辑相同，细节有异而已。

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