FITURE将这门生意转到国内来 ， 会是一个好的机会吗？“FITURE这支‘业界精英’+独创模式的创业团队在智能健身赛道是具备种子选手素质的 。 这也是为什么我们会看中FITURE的核心原因 。 ”金沙江创投主管合伙人朱啸虎认为 ， “相比美国的Mirror ， FITURE的智能健身镜不仅是凭借AI技术的运用而真正具备了智能功能 ， 更是凭借‘硬件+内容+服务+AI’的独创模式 ， 能为用户提供完整的智能健身服务解决方案 。 这是一个全新的品类 ， 要被大众快速接受并不是一件容易的事 。 金沙江创投的风格是选择规模够大的市场 ， 可防御的赛道以及规范化的模式 ， 如果认准了这个方向 ， 这个团队 ， 这个模式是对的 ， 我们可以先让子弹再飞一会儿 ， 千万不要太着急 。 另外 ， 这次‘618’期间整个品类的销量已经有了质的突破 ， 并且随着像华为、小米、OPPO这样的科技巨头的入局 ， 这条赛道的价值在行业端目前已经形成了广泛共识 。 我们相信市场在接下来的时间里随时可能被引爆 ， 再不下手可能就要晚了 。 ”
【21世纪经济报道|风投大举出手 万元健身镜是不是智商税？】受疫情影响 ， 当传统健身房因资金链断裂等问题 ， 大规模关门、欠薪甚至跑路时 ， 运动健身的独角兽们的热度骤增 。 据《2020中国健身行业数据报告》统计 ， 2020年中国商业健身房倒闭率14.61% ， 商家跑路频发 ， 健身行业已成为预付费会员投诉“重灾区” 。 而麦肯锡在《中国消费者报告2021》中指出 ， 疫情之后线上健身用户增长为23% ， 其中有6%的用户在疫情后更多使用线上健身 ， 3%的用户刚刚开始使用 ， 而有意继续线上健身的用户为60% 。
这只是一个序幕 。 有业内人士曾公开表示 ， 仅在深圳就已经涌现了数百家健身镜供应链企业 ， 任何一家对这个市场存在想法和具备整合资源能力的厂商都可能会来试水 。 FITURE未来或许会有几种打法 ， 一是控制成本 ， 进驻中端价格带；二是对标海外的Tonal ， 升级体验 ， 该产品需要固定在承重墙上 ， 进行重量训练 ， 定价和安装成本也将更高；另一种则是部分转型to B 。
“健身镜是不是智商税 ， 要看它创造的用户价值有多高 ， 如果高于用户付出的价值 ， 它就不是智商税 ， 反之那就是智商税 。 ”乐刻运动创始人兼CEO韩伟认为 ， “健身镜大概率是个好产品 ， 它在美国已经得到应用 。 美国的健身人口渗透率更高 ， 健身意识更高 ， 健身镜更容易得到普适性的应用 。 中国的健身市场是明显的高增长市场 ， 健身意识和习惯的形成其实是会非常快的 ， 我们看好健身镜在中国市场的增长 。 ”
不仅如此 ， 健身镜赛道的先发优势明显 。 “任何一位消费者家里最多装一两面镜子 ， 先占领这个空间以后 ， 第二名是很难打进去的 。 ”金沙江创投主管合伙人朱啸虎点出了各路资本纷纷入局的本质 。
据PR Newswire数据预测 ， 2020年全球智能健身市场规模会达到129亿美元 ， 且到2027年将达到428亿美元 ， 其间复合年均增长率为18.7% 。 同时 ， 从巨头企业的动作也可看出市场对智能健身赛道的看好 。 苹果推出了智能健身服务 Fitness+ ， 将App与苹果硬件设备相结合 ， 让用户在家中即可实现健身 。 不过 ， 场内投资人热闹非凡 ， 场外的消费者却意见不一 。 不得不承认 ， 健身镜的高昂价格已经“劝退”了一大批健身用户 。 产品单价高、新技术AI运用成本高、内容运营难度高的三大特点全部集中在这条赛道 。
“与其说是转换 ， 不如说智能健身的兴起拓展了健身的服务场景 ， 从狭义的健身房 ， 拓展到居家 ， 办公 ， 酒店 ， 零售 。 而在这个场景的拓展过程中 ， 我们是更看好智能健身硬件的 。 ”金沙江创投主管合伙人朱啸虎向21世纪经济报道解释 ， “单单依靠纯线上模式的‘轻服务’ ， 用户体验其实是有缺位的 ， 需要通过围绕智能终端来完善服务闭环 。 一些做轻模式的公司 ， 现在也开始往硬件延伸 ， 但他们已经属于后发了 ， 这是一个先易后难和先难后易的问题 。 其次 ， 健身文化一般是从中高端往下走 ， 这和传统的互联网打法其实并不一样 ， 线下更偏时尚文化 ， 中高端是比较好的路径 。 待产品形成时尚潮流以后 ， 品牌的认知度 ， 美誉度都会比一般的品牌要好 ， 用户的转化率、活跃度也会更高 。 所以 ， 我们认为在健身场景将被空前拓展的趋势下 ， 只有围绕智能硬件终端 ， 并针对用户对于健身内容、交互的需求做出最好的产品体验 ，才能真正地抓住用户 ， 成为这条赛道上的最终赢家 。 ”