奇偶派拍摄
据居然之家某一瓷砖品牌的前台透露 ， 光是今天下午就已经有4拨人过来看瓷砖了 ， 而且一波已经交付了意向金 ， 成交率不错 。
她还表示 ， 线下展销会成交量不会大 ， 一般都是几千的小单子 。 展销会包括线上系统 ， 主要都是一个引流的作用 ， 真正的大单子还是要在线下实体店 。 线上图片和实际效果还是存在很大的色差 ， 需要客户亲自来店里看看才会比较好 。
但是对比两个卖场 ， 价格不透明的现象比较明显 。
以奇偶派咨询的某名牌新风系统为例 ， 同一品牌同一型号的新风系统 ， 居然之家的价格要比红星美凯龙价格贵上1500块 ， 而且当奇偶派表示再考虑考虑的时候 ， 居然之家新风系统销售员表现出明显的不耐烦情绪 。
之后 ， 我们特意挑了周六来看看这些卖场的情况 ， 发现确实人流量对比工作日多了一点 ， 但是仍然是很少 ， 大概就是从门可罗雀到稀稀疏疏的转变吧 。

奇偶派拍摄
关于线下卖场定期开展促销和各类满减活动来吸引客户的套路 ， 刚好我们在汉口店居然之家走访的时候就碰到了 。 但是很明显的可以看到参加活动的都是一些带着孩子的老人和领赠品的小情侣 。 礼品发放处排起的长队也能说明大家的兴趣并不在促销的产品本身 。

奇偶派拍摄
行业回暖的巨头危机
其实就整个建材家居市场来说 ， 今年的情况比去年疫情好太多了 。
一般而言 ， 春节过后的“金三银四”的传统家居旺季 ， 建材的需求会不断释放 。
拿全国建材家居景气指数（BHI）来说 ， 这是一个由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的一个建材家居终端卖场的景气度指数 。 它是从全国各指定的集中采集点采集了50000家建材家居商户（铺）的相关数据编制而成 。 BHI反映了建材家居装饰装修材料的景气度及市场走向 。

图片来源：中国建筑材料流通协会官网
2021年BHI整体发展平稳向好 ， 2月份成为上半年低点 ， 3月BHI快速反弹 ， 4月5月持续上涨直至高点 。 6月因为高温多雨 ， 淡季行情凸显 ， BHI出现高位回落 。
从终端销售额来看 ， 2021年上半年规模以上建材家居卖场累计销售额同比上涨74.72% 。 （主要是因为去年低基数影响）；与2019年同期相比 ， 上涨3.5% ， 超过疫情前同期水平 。
市场有所回暖 ， 可是红星美凯龙和居然之家的财务表现可不佳 。
根据红星美凯龙2020年年报显示 ， 截止到报告期 ， 公司经营92家自营商场 ， 总经营面积8034277平方米 ， 平均出租率92.1% 。 此外 ， 公司旗下还有273家委管商场 。 自营商场加委管商场共覆盖30个省、直辖市、自治区的223个城市 。
就零售额而言 ， 2020年公司占中国连锁家居装饰及家具商场行业的市场份额为17.1% ， 占家居装饰及家具商场行业(包括连锁及非连锁)的市场份额为7.1% ， 国内排名第一 。

图片来源：红星美凯龙2020年年报
数据显示 ， 2020年前三季度 ， 红星家居的营业收入分别是25.6亿 ， 60.2亿 ， 95.3亿元 ， 同比上年同期分别下滑27.5% ， 22.4% ， 19.2% 。 净利润连续三季度跌幅过半 。 分别是70% ， 59.4%和54.2% 。
对于红星美凯龙来说 ， 终究是没能打破“上市即巅峰”这一魔咒 。 自2018年红星美凯龙在A股上市以来 ， 业绩就一直处于疲软的状态 。
2018年 ， 红星美凯龙营业收入同比增长近30% ， 之后同比增长下降到16% ， 2020年甚至出现了负增长 。
净利润变化趋势也和收入一样 ， 2018年净利润同比增长11.31% ， 2019年净利润增速仅为1.85% ， 2020年更是出现断崖式暴跌 ， 同比下滑61.37% 。