有过销售经验的人都知道：几乎销售人员所面对的商业客户的当事人，无论年龄、阅历、职位、收入等等各个方面，几乎都超过我们啊！
为什么要给自己提“牵着客户鼻子走”这么高的目标呢？能够不被他们牵住鼻子，已经很牛了！
因为，他什么都不缺！这就是最客观的原因！企业不缺产品供给商，个人也不缺你能够送给他的个人的那点儿好处！他从哪个供应商那里都能得到！
你的产品也几乎不可能是质量最好、价格最优、服务最佳的！况且，即使你的各个方面都优于其他竞争对手，还可能受到一个因素的影响：客户和某个你的竞争对手关系到位！——你一点儿招儿都没有！
所有，不要给自己设定那样的目标了！这只会让自己鬼使神差的学些花里花哨、自认为听牛逼的销售技巧、话术！
2、客户具备的各种天然优越性，导致我们千万别做牵着对方走的举动！对方不傻！对方会因此不舒服、拒绝合作、购买的！
客户的智商、悟性是够用的 。即使他们的反应相对而言较慢，三五分钟后也能回过味儿来！或者再慢一点！一天之后也能回过味儿来的！
他们能够发现自己被你牵着鼻子走了！
销售本身就是一个双赢、多赢的过程，如果让对方有了一种潜意识中的挫败感受 。你还想成交？别想了！
我们经常说：销售，最终要让对方有赢的感觉 。而很多销售人员，由于受到年龄、阅历、技能、手段、技巧的影响，往往拿捏不好那个“度”，再加上内心里有“想牵着对方走”的潜意识，往往会把事情办砸的 。
很多人对此不以为然甚至不屑 。老鬼是理解的 。
老鬼要问：为什么很多人看了、听了无数次初次陌生拜访客户的技巧、方法的文章、视频，却还是做不好？
因为多数人，都是试图去寻找一篇文章、一段视频来让自己了解“初次陌生拜访”的技能 。
老鬼明确说：根本做不到！
随便举例，您可以尝试着看看自己能否准确回答：
进客户门之后，客户正在打电话，你该怎么办？
进客户门后，客户正在和另一个你的竞争对手销售人员交流，你怎么把？
进客户门后，客户正在和他的下属交流，你怎么办？
你需要等待十几分钟甚至更长时间，这个时间内，需要注意什么？
【如何把销售工作做到位，才能牵着顾客的鼻子走？】见了客户开场白说什么？
开场白过程中，有什么工具需要借助？
开场白后，客户可能出现的反应有哪些？
针对客户的各种反应，你该如何回应、互动？
客户不等你做任何介绍，直接问价怎么办？
客户直接说他忙，没时间，你该怎么回应？
客户直接说他现在不需要，你该怎么办？
........

销售能力的提升，还是老老实实一招一式来吧！上面只是初次拜访而已！
哦，错了，只是初次拜访开场两三分钟需要研究的内容而已！
如果还不能脚踏实地，还每天想找诀窍、找一篇一篇的文章，想解决一个大问题 。那你耽误的时间，就太可惜了 。
还是把问题拆分了吧！每次能够研究清楚一个问题，每天研究三五个问题，半年后你就能脱胎换骨了！
例如，今天只研究初次拜访客户时的三个问题、细节的小问题：
客户礼貌的说：目前我们没有这方面的采购计划，以后需要了联系你...怎么回应？
客户说：我们现在和某某合作挺好的，不需要找新供应商....怎么回应？
客户说：你们的报价太高了，比我们现在用的还要高....怎么回应？
↑↑↑上面是老鬼随便举的三个问题，您能把这个搞清楚了，今天已经算是收获很大了！别再弄大的没边儿的、自己却认为不大的问题了！

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