油脂皂化后的甘油是肥皂中最有效的护肤成分 。 随着护肤需求的增加 ， 从合成甘油中提取的皂基皂越来越不被认可 。 不同种类的天然油脂也成为中高端香皂的选择 。 椰子油和棕榈油是常见的天然肥皂 ， 因为它们的成本更低 ， 清洁能力更强 。 马油、橄榄油和荷荷巴油也是很受欢迎的肥皂 。 为了平衡成本和使用效果 ， 生产者往往会选择将不同的油脂复合制成肥皂 。
与此同时 ， 制造商为肥皂的其他添加成分开发了越来越多的选择 ， 试图通过更具吸引力的有效成分来吸引消费者 。
二、肥皂行业的市场规模
洗面奶、沐浴露等 。 是常用的个人清洁用品 ， 是肥皂的替代品 。 通过看大的行业 ， 可以观察到目前肥皂的市场规模 。 满足基本清洁需求的香皂属于个人清洁用品市场 ， 但与此同时 ， 越来越注重品质的消费者在选择香皂时也会考虑自己的护肤需求 ， 香皂被归类为身体护理用品 ， 有些香皂还可以涂在脸上和头上 。 因此 ， 我们主要观察身体护理和头发护理行业的规模：
三、肥皂行业的主要竞争格局
1.行业集中度
肥皂作为同质化严重的日常用品 ， 多年来头部品牌的品牌效益在短时间内难以撼动 ， 即使在竞争激烈的个人护理领域 ， 头部效应也同样明显 。
2015-2018年处于快速发展和激烈竞争时期 ， 头部品牌市场份额略有下降 。 经过新一轮的厮杀和洗牌 ， head的市场份额再次上升 ， 美体和护发行业呈现微笑曲线 。 预计未来几年头部效应会逐渐扩大 。
2.品牌竞争的分类
香皂曾经是人们高频使用的日常必需品 ， 线下市场的抢占布局决定了品牌的生死线 。 由于早年营销极为成功 ， 渠道供应能力强 ， 这些传统品牌一度占据市场 。 在用性价比征服了消费者之后 ， 在很长一段时间里 ， 这些品牌在绝大多数消费者心目中代表了香皂的整体形象 ， 那就是实用、便宜 。
一些肥皂品牌的定位和分类
品牌分类
团体/国家
商标名称
传统外资品牌
联合利华
力士
多芬
夏士莲
宝洁
舒肤佳
玉兰油
传统国产品牌
上海家化
硫磺皂
上海家化
六神
上海华银
蜂花
隆力奇生物科技
隆力奇
九鑫集团
满婷
中高端制皂品牌
英国
Lush
意大利
Nesti Dante
澳洲
MOR
国产
朵拉朵尚
国产
半亩花田
1）传统大众品牌
在目前市占率较高的传统香皂品牌中 ， 老牌国产上海家化和蜂花凭借悠久的历史和过硬的品质拥有极高国民度 ， 联合利华和宝洁两大集团下的品牌 ， 由于早年成功的营销和亲民的价位 ， 这些年的市占虽然有了一定的下滑 ， 但一直稳占线下渠道 。
除清洁功能外 ， 特定的功效也是影响消费者选择的主要要素 。 其中宝洁的舒肤佳是宣传杀菌功效 ， 而硫磺皂、满婷也是以祛痘杀菌功效为主 。
2）中高端品牌
创立国民度较高 ， 单价高达数十元甚至上百元的高端香皂品牌 ， 国产品牌一直不乏挑战者 ， 但都缺乏对产品品质的追求 ， 或者缺乏撼动消费者认知的成功营销 。 在高端香皂市场面前 ， 一些品牌历史较长或者品牌定位良好的国外品牌拥有得天独厚的优势 。
比如由洗发皂和沐浴皂起家 ， 宣称绿色原料、纯手工制作 ， 并以丰富的香味和极具趣味的外型而广受欢迎的英国洗护品牌Lush ， 在全世界70多个国家和地区开设过370余家实体店 ， 国内官方渠道售价每50g达到百元级别 。

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