且2020年数据显示 ， 年轻人、银发族和下沉市场对行业增长起到了重要的推动作用 ， 这三大高意向人群网购日化商品的占比高达六成以上 ， 是不可忽视的潜力人群 。 年轻人的网购惯性和开放式消费理念、银发族的线上尝试性购买和品质生活意愿、下沉市场的消费升级 ， 这些社会性驱动因素已经优先体现到日化相关品类 ， 也必将体现在香皂品类上 。
3、新兴线上渠道
近几年线上电商平台、流量平台都更加多元化 ， 每一个细分渠道红利都能为传统品牌转型 ， 或新品牌崛起带来机会 ， 2021年以抖音、快手为代表的兴趣电商崛起 ， 成为新兴红利渠道 。 抖音直播成交额持续提升 ， 2021年1-6月抖音护肤+彩妆品类成交额达到145亿元 ， 约达到天猫交易总额规模的24.5% 。
据抖音直播电商官方观看数据显示 ， 2020年香皂在身体护理产品中的总观看量排名第四 ， 而2021香皂产品的播放量仅次于沐浴露 ， 排名第二 ， 消费者对香皂产品的喜好有所加强 。 而身体护理相关关键词中排名最高的关键词分别为：除螨、香香的、香水、祛痘 。
电商渠道不仅能提振毛利 ， 而且能够更加清晰的洞察消费者的需求 ， 比如平台数据显示消费者对于“抑菌除螨”的需求颇高 ， 于是上海家化旗下的固体硫磺皂成为了销量破亿的明星产品 ， 买家在线上呼吁“液体款” ， 于是上海家化顺势推出的液体硫磺皂也成为热销款 。
五、香皂行业发展趋势分析
1、高端化：追求原料品质和香味
从不同品牌定位看 ， 2020年美妆个护行业高端和大众市场增速分别为18%和2% ， 疫情之下高端线增速依然强劲 。 传统国民品牌们在低端市场的地位难以撼动 ， 但在洗护、护肤市场高端化趋势的延续使得市场拥有大量空白 。
厂商、品牌在满足基本清洁功能的同时 ， 可以通过优质天然原料、调制香味、研发功能及功效打动消费者 。 且新兴香皂品牌由于高端定位 ， 瞄准的是对生活品质有更高追求的客户群体 ， 品牌可以在香水香氛、护肤品方面展开一体化的高端定位营销 。 同样 ， 已经成熟的香水香氛、护肤品品牌也可以用香皂这样高频使用的产品来扩充产品线 ， 提升购买率 。
2、细分化：提升使用体验 ， 赢回消费者
早年香皂由于其原料生产的局限 ， 难以提升使用体验 ， 洗发水、洁面乳、沐浴露、洗衣粉们分别抢占了其市场 ， 但在制皂工业更加成熟的现在 ， 让香皂更加好用对品牌来说并不困难 。 香皂为无水制品 ， 对厂商和渠道来说包装和物流成本更低 ， 对消费者来说携带更方便 ， 保质期更长 ， 这些特性相较液体和半液体清洁剂有更大优势 。
对专业的洗护品牌来说 ， 按照不同功能精细定位香皂 ， 能够更加打动消费者 。 如洁面皂、洗发皂、洗护一体皂、内衣皂、宝宝衣物皂 。
此外 ， 消费者对成分和功效的偏好明显 ， 比如由于满足了“抑菌除螨”的需求 ， 上海家化的固体硫磺皂成为了销量破亿的明星产品 ， 无论何时满足用户特定需求的产品 ， 都容易取得市场认同 。
3、文化赋能：更为实用文创物品
香皂易有设计感的别致外型 ， 实用性强 ， 且方便易储 。 同时其简单、环保、复古的成分和制作方式 ， 使得品牌更容易对香皂进行营销包装 。 被赋予文化意义的产品 ， 往往能更加能够让产品深度触达消费者的内心 ， 打造更好的传播效应和消费欲 。 文化赋能的“老”香皂 ， 还有不少进军市场的新潜力 。 (XLX)
观研报告网发布的《2022年中国香皂市场分析报告-行业竞争策略与发展动向研究》涵盖行业最新数据 ， 市场热点 ， 政策规划 ， 竞争情报 ， 市场前景预测 ， 投资策略等内容 。 更辅以大量直观的图表帮助本行业企业准确把握行业发展态势、市场商机动向、正确制定企业竞争战略和投资策略 。 本报告依据国家统计局、海关总署和国家信息中心等渠道发布的权威数据 ， 以及我中心对本行业的实地调研 ， 结合了行业所处的环境 ， 从理论到实践、从宏观到微观等多个角度进行市场调研分析 。

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