Nesti Dante是一个专注香氛皂的意大利香皂品牌 ， 拥有十几个系列 ， 近百种不同香味的香皂 ， 在国内官方渠道售价250g约70-80元 。
反观国内品牌 ， 朵拉朵尚、林清轩是国内较早以手工护肤皂为主要卖点的香皂品牌 ， 官方渠道售价每100g约40-60元 ， 但其产品缺乏竞争力 ， 未成体量 。
目前亲民护肤品牌半亩花田旗下的苦参皂 ， 以独特的外表及线上直播的发力成为线上平台销量排名最好的香皂之一 ， 其价格每100g月30-40元 。
在海外市场 ， 纯手工冷制皂一直不乏消费者青睐 ， 国内也有不少入局者 ， 但据观研天下所见 ， 大多为小规模线上品牌 ， 目前未成较大体量的知名品牌 ， 更多的是借手工皂纯天然之名销售的无法保证使用效果的三无产品 。
3、品牌产品定位
在目前品牌香皂中 ， 主要有三种模式的产品矩阵：专业洗护品牌 ， 护肤品牌 ， 香氛品牌 。 不同的产品线定位也基本显示了品牌对香皂产品的定位：
1）香皂+其他洗护产品
传统香皂品牌注重的是生产线利润和对用户清洁基本功能的满足 ， 在品牌线的扩张方面 ， 会以清洁用品如沐浴露、等洗护生活用品来扩大规模 。 因此在受众最广的大众香皂品牌中 ， 大多为专业洗护品牌 ， 主要突出洗护功效 ， 如舒肤佳、蜂花、多芬等 。
2）香皂+护肤
护肤品在消费者心目中的消费预算较高 ， 因此护肤品牌推出的香皂更容易定位中高端市场 。 如欧舒丹、MOR、伊索 ， 均为主打身体护理及护肤品 ， 其推出的香皂均售价不菲 。
3）香皂+香氛
结合香皂市场现状来看 ， 中高端香皂市场仍以香氛为主要卖点 ， 专业香氛品牌蒂普提克和野兽派推出的香氛皂 ， 其单枚香皂售价均超过两百元 。 专业制皂的Lush在建立了护肤产品线之后 ， 又推出了香水香氛线 ， 专业香氛皂品牌Nesti Dante也推出了同品牌香薰蜡烛 。
我国香水市场的规模也在不断的扩大 ， 2020年我国香水市场达到125.7亿元 ， 同比增长26.7% ， 可见国内消费者对嗅觉消费的追捧趋势 。
由此可见 ， 预计未来高端香皂品牌、护肤品品牌、专业香氛品牌之间 ， 会彼此兼容来扩充产品矩阵 。
四、香皂行业渠道及营销分析
1、线下渠道
传统香皂品牌往往通过压缩成本、大规模生产、全面铺货的模式布局线下渠道 ， 凭借其极高的国民认可度和生活必需品的群众消费基础 ， 连接线上渠道只是顺势而为 ， 并不会受到来自渠道的较大冲击 。 真正对其产生冲击的 ， 是原本香皂物美价廉薄利多销的模式 ， 随着消费水平的提高、消费品质的升级 ， 无法应对来自液体和半液体洗护产品的冲击 。
随着香皂的必要性慢慢被取代 ， 我们可见早年的香皂产品大规模的线下营销也越来越少 。 此时把握市场时机积极转型是品牌的一条应对出路 ， 但老牌国产品牌选择的是与之完全相反的另一条 。
最近 ， 以不营销为准则的蜂花在互联网时代得到了反向的营销效果 ， 是品牌多年来坚持让利消费者、保障品质、坚守社会责任的成果 。 无论何时 ， 深耕产品、用心沉淀 ， 才是品牌能够真正走得长远不可或缺的品质 。
2、线上渠道
受益于各大电商平台的兴起 ， 2020年线上渠道整体收入逆势增长30% ， 同期线下渠道整体均为零增长或负增长 ， 线上市场整体渗透率进一步提升至38% 。
线上渠道也对香皂销量的增长起到了积极作用 ， 由于疫情期间线下渠道低迷 ， 个人护理领域线上渗透率显著加快 。 2020年 ， 身体、头发护理的线上市场占比均超过30% 。 疫情后用户消费习惯进一步转变 ， 预计线上渗透率将持续提升 。

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