当下急需/必需，关联性购买，情绪性消费 。
背后对应的其实是3种不同品牌忠诚度和认知关系，因此相关的营销内容表达也会有所差异 。
2） 明确不同阶段的用户痛点需求，定制性做推荐
受市场影响，消费者需求总是是善变而多样化 。
2022当下，品牌与用户的关系已不是纯买卖双方，逐步走向信任/推荐/共创等多种形式 。当消费关系不是一次性的存在，消费者也会成为产品的体验参与&内容传播不可忽视的力量 。
关注用户关系并投入精力经营，是做内容的关键 。

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无粉丝不营销 。

• STEP 1：了解清楚目标用户最活跃的平台，喜欢什么内容
• STEP 2：竞争对手在该平台都做过何种营销, 按时间&顺序排列可借鉴的优先级

平台所沉淀过的蛛丝马迹，重新搭配整合套以自身品牌的内核，是早期无方向时走量做内容的捷径之一，说白了就是抄+融+改 。
结合上述步骤竞品分析对比，内容+平台侧重点便可了然于心 。
分批按需呈现，以0-100的基础量级做第一阶段的铺排，同时预留线索钩子做引流，即可盖楼般从各个角度补全品牌的感知神经网络 。
100篇原创+不重复+被喜欢是内容KPI有效的关键，需要付出极大的真心，以美国常见的厨具推荐的内容举例 ：

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拆解细节，其实作者有意将不同材质，价位，品类的产品放在单个种草内容推荐，其背后的思考逻辑大概在于3个方面：

• 1、商业目的层面：给甲方爸爸空间，错开劣势，以优势做推荐
• 2、受众层面：降低理解难度，消费者不会购买10个相似功能的产品，混搭推荐更本地化 。也更容易铺开差异化个性，线性对比能让用户明确购买意愿 。
• 3、专业形象层面：少而精，是维护KOL个人气质&关键词的有力神器 。

说白了就是，可以夹带私货但是最好别太刻意，有理有据 。
美国有强烈的意见领袖文化，内容是KOL的个人形象，粗暴硬广可能适得其反 。因此合作最初，品牌要做好最坏的心理预期&最长久的内容输出规划 。
3） 不同阶段，品牌策略不同：前期重猎奇，中期符号化，后期社会现象化
针对不同的目标用户，其营销的侧重点是不同的 。基于品牌整体战略来说，主要包括以下2大类：

1. 以品牌认知和美誉度为中心，这就是以内容种草为核心的品牌玩法；
2. 以品牌忠诚度为中心，这是以私域流量运营为核心的玩法 。

品牌是一个长期主义的投入，是价值观的慢慢渗透，不同阶段的需求侧重点如下：

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• 前期:探求痛点，提炼猎奇性卖点，走量吆喝吸引关注；
• 中期：品牌符号化，以各种形式刷脸刷存在感，包括正向&负面的全方位；
• 后期：重复强调价值观，做文化氛围&社会现象 。

国际性视野的顶层品牌逻辑对出海内容营销至关重要 。
空降的特种兵，需有足够长远的个人&团队作战的计划，运筹帷幄逐一击破 。

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1）深入挖掘需求：用户是如何做决策的
To C和To B的用户路径，本质上是2套玩法 。
To C用户决策的链路短，容易被情感因素影响，产品无论有没有用，只要有一两句话能打动用户，他就可以为当下的情绪而冲动买单 。

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