编辑导语：内容营销对于品牌出海来说十分重要，但是内容营销不等于频繁地刷屏，需要很强的逻辑思考能力，本篇文章作者分享了有关内容营销的相关内容，从人货场三个层面，详细地分析了内容营销中的逻辑思考，讲解了其中的要点等，干货满满，一起来学习一下吧，希望对你有帮助 。

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如果说商业盈利模式是出海品牌的生命线，那么内容营销就是把这条生命线画长的笔 。无论是最近备受争议的DTC品牌，还是多年闷声发财的外贸B2B，品牌的本质是产品溢价+消费者买单 。
内容营销是打造出海类品牌溢价的强力推手 。
然而，内容营销并不简单地等于刷屏 。
本文从人货场三个层面，分角度概述出海类内容营销的逻辑思考 。
一、何为出海内容营销拆解的第一要义在于知其然知其所以然 。
国内电商直播带货如火如荼，欧美国家在这一块与国内差异甚远 。
因物流，消费习惯，隐私保护等原因，虽然目前电商的市场份额在扩大，但欧美发达国家的主流人群更习惯于线上接受信息线下购买 。
因此，首先需要了解在目标用户市场，内容营销和传统广告的差异，形式等各方面的区别，再去做正确的内容策划 。
很多做营销人及老板把广告和内容营销的概念混为一谈，其实两者有着极大的差异 。
广告：电视广告·广播节目·广告牌·平面广告（杂志·报纸·小册子和传单）·在线横幅广告·大字报等内容营销：高频检索+内容种草·社媒开箱+视频分享·行业资讯·干货清单推荐 。
其本质上的差别，在于消费者的主观能动性，即消费者是否愿意主动看你并检索购买，以及品牌的最终目的 。

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在国内，不少企业与品牌方总有一种浅表象层的认知：
内容营销 =各种营销渠道的效果

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国内这块表现形式包括：H5、公众号、问卷、奖品、ip联名、拍照、KOL种草、明星代言、开屏广告、热搜、刷屏、短视频、微电影+玩神秘、冠名赞助、口播、转发、新闻稿 、机场广告 、站牌轮播、搞笑段子 、大logo、二维码、答谢晚宴、新品发布会、快闪店 、主播带货 。
总结下来，基本上就是私域运营的那套逻辑，用各种渠道将用户全面通知一遍，为卖货做导流 。

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这样子的定义都对也都不对 。
描述过于执行层，留在了KPI的文字&数字层面，脱离了背后的品牌内容思考逻辑 。
因为，内容营销的关键在于以下四点的强关联：

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出海场景的内容在营销中属于长尾部分 。广义即用户心智场景 。日常运营中抓到对品牌软传播有用的部分，是需要长期投入的动作 。
说白了，就是：基于马斯洛需求层次的在不同表达上，每一个角度都保持新鲜感+保持更新 。

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这是长期客户关系沉淀的过程，需要情绪价值的私人定制 。
当消费者开始逐渐拥有信息自主选择权，不再被媒介牵着走，低级的内容套路通铺会很快失效甚至被拉黑 。足够贴近人性才能打动用户，万万不可图一时方便无脑黏贴 。
上篇关于出海DTC 品牌框架的文章中提到，出海做品牌关键步骤在于：内容本地化 。

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