销售网站 网上销售平台有哪些( 五 )


完美主义至上,即追求作品感 。
事事求全面&完美,不惜牺牲时间&人力成本 。于是乎,难以沟通,效率差,产量低数据差等标签应运而生 。
1) 以完成为任务的优先级
根本在于岗位的思考逻辑 。
商业世界里,时间和方向是最重要的战略武器 。速度是打胜仗的必备条件,因此,完成比死磨硬泡做全面完美更重要 。

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盖楼需要先打地基再做框架,再做砖墙水电门窗,室内家装,最后才是家具&装饰 。
任何一个事情,都是先从一些后期看起来非常简陋的第一步出发,完成才能看到市场反馈,才有完美的存在意义 。由此延伸到便是品牌多个角度不同内容的规划 。
品牌的内容营销应该是一个既有专业属性,也有价值属性的存在,而不是简单的卖货信息堆积 。
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2) 内容对外输出要接地气
包括以下内容:
  • 注意平台的政治正确 (这一点在海外尤其重要,本地化的关键);
  • 统一描述口径,可迭代但不可多次自我打脸;
  • 可以丑可以包装,但不能全程假大空,要接地气;
  • 反应迅速,态度要端正;
  • 差评营销时可适当在线卑微,要先让对方舒服而无话可辩驳,再去想如何顺便做差评营销 。
3) 品牌形象要基本统一
纯以执行视角看当下的工作,一团乱麻的瞎搞搞 。
但当越过执行看全局战略,就会了解到由始至终,策划端始终用内容在维护不同渠道上品牌形象的感知内容,简单总结如下:
  • 新闻媒体:阳光好公民;
  • 社交媒体:正能量少年;
  • 自有公域:全方面发展+个性;
  • 自有私域:反应快+个性 。
不同的个性最终组合成一个多面的品牌,选择性表达是一种维持形象的策略 。
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三、货:建立关键性认同感货=产品本身,内容所传递的情绪价值 。
认同感的建立,是被种草的关键基因 。就如同女孩子与闺蜜之间的吐槽,有时候决策者要的并不是解决问题本身,而是让情绪得到认同及抒发 。
那些你能想象到的代表你对朋友/亲人/导师等角色的情绪认知,某个程度上都可以成为品牌代表的情绪价值 。
  • 表现形式:沉浸式、号召式、音频式、视频式、图文感知式等等
  • 情绪价值:惊喜 、安稳 、陪伴感 、视觉震撼、公益&号召 。
1)了解市场现状
掌握搜索技巧,寻找竞品并非难事,以下推荐几个常用的思考 。
  • 谷歌趋势:看到最近5年的搜索量猛增 。
  • 海关数据:了解行业市场份额&未来的可能性 。
  • 同场老资格玩家:做竞品分析如公司财报,所谓闷声发大财,在对方的报告中帮你找到没有被大肆宣扬的潜在市场
2)基于竞品,做针对性内容突破
知己知彼才能百战百胜 。了解竞品的行为动作能帮助自身在前人的经历里快速成长 。
比如:
  • 主张科技感需要用小学5年级的语言能力去讲清技术属性;
  • 主张客户反馈的真实性需要堆积客户案例图而不是精修商业海报;
  • 主张贴近本地生活的文化需要融入当地的实景时事 。
做内容无标准答案,只是落到品牌调性的呈现本身,需要做更深入的考量 。
品牌营销常见误区,是希望一个内容通用于全部渠道,以获取巨大的流量 。
然而真相是:通用性的底层逻辑本质上是一种对目标客户的不了解以及不重视 。


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