当人员资金有限的情况下，通铺所有渠道还不如专注于一个自己擅长的平台 。因此，提前了解各大平台的优劣势是关键 。
专注+内容符合平台基础调性才能走长远 。
2）图文信息画面表达的关键：符合平台的主流价值观
出海产品的内容运营主要基于上述各大主流平台的内容分发，其中内容包括视频/图片/文字三个方面，其信息表达都需要遵循以下要点：
- 长视频YouTube ：需要有针对性和较强目的性，适合做长视频/故事性投入；
- 短视频TikTok：圈层性尚不明显，区别于国内，成人内容暗示&暴力是流量密码，需要掌握尺度&转化；
- 图文Instagram：受众年轻，内容必须多样化+有创意&有故事表达；
- 直播Twitch ：游戏直播+男性受众，关联度 。
在错误的方向上努力，往往事倍功半 。内容营销的关键在于如何省力&直击对方内心 。
例如，如果目标受众主要自由职业者，那么你可以：
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与真实用户对话的过程，是一个培养用户感情的过程 。
如果企业预算有限没办法请外部的专业团队做相关的铺开&预设上 。不妨参考添可/科沃斯等DTC品牌的自运营方式，先以账号矩阵的方式，先做最低成本的试错，用被拉黑和被举报中学习 。
有时候，失败的经验加持远大于成功 。
出海线下渠道的内容运营 。根据受众的不同有着极大的差异，首先要明确线下渠道营销所在的环节，对应的目标用户都有谁，以及需要怎么样的内容营销 。
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以传统的出海企业的贸易模式为例，其产品销售的路线大致如下：
- 直接卖给B端大客户，做ODM代工；
- 通过中间商进入卖场渠道，进入C端零售市场；
- 跨国代理销售，B2B大宗采购；
- 电商平台/独立站做DTC模式，直接卖给消费者 。
五、总结 ：线上/线下差异明显，落脚点在产品本身线上和线下购买的行为决策逻辑在本质上有明显区别 。这种决策的差异让内容营销变得更加扑簌迷离 。
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漏斗模型（左）和双环模型（右）
做产品克制是很重要的，任何变现都该有一定的节制 。只想快速总有被收割的一天 。出海品牌做内容倡导的是长期主义，即使a渠道没有，还会有b渠道，c渠道 。
可口可乐在美国英国法国，沃尔玛麦当劳淘宝天猫拼多多都能卖，为什么？品牌价值和品牌认同是关键，是长期主义的产物，渠道不过是承载、放大的武器罢了 。
用十年磨一剑的耐心去做全面的耕耘才是可行之道 。
在“人货场”这个概念里，数字化重构，数字商业，消费者运营，超级链接，私域流量，直播带货，C2M等一堆行业术语，常被绑定在新消费品牌的世界里 。本质上，新+数据化，归根到底是不断迭代的概念 。
海外的产品销售不同于国内，可以说是传统保守又个性激进，如若想占领海外市场份额，迭代品牌做内容数据的思维至关重要 。
新的时代需要新的技法，抄+改并不是长期主义的操作，原创+个性定制才是做出海做内容营销的未来 。
复盘整理，是对过去最好的总结 。工作第9年，我在重新学写字，写超长的理论知识+个人理解，梳理职场上累积的知识点，输出我的职场干货 。
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