_原题是：没了“全网最低价” ， 李佳琦、薇娅带不动货了？
中新网北京10月22日电 （左雨晴）2亿多人在线观看 ， 直播间累计销售额达上百亿……经过20日的预售鏖战 ， 各大主播的“双11”直播预售数据也陆续放出 。 面对李佳琦107亿、薇娅83亿的直播间累计交易额 ， 有不少网友直呼：“有点晕数字了 。 ”“不小心参加了两个百亿项目 。 ”

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10月20日 ， 李佳琦、薇娅淘宝预售直播数据 。
【没了“全网最低价” 李佳琦、薇娅带不动货了？】不过 ， 在热火朝天的直播预售中 ， 有不少消费者表示自己只当了“氛围组” ， 原因也很简单：“没有以前那么便宜了 。 ”
“全网最低价”消失了？
详尽的攻略文档 ， 新推的各类玩法 ， 不再熬夜的预售时间 ， 让今年的“双11”直播更加内卷 。
中新网发现 ， 如今头部主播的直播间里 ， 已经很难再喊出“全网最低价” 。 不少品牌的店铺自播间和头部主播的直播间相比 ， 价格折扣、套装组合和赠品方案的优惠几乎相差无几 。
以YSL圣罗兰的皮气垫为例 ， 该商品在李佳琦直播间和店铺直播间的优惠价格相同 ， 仅在赠品方案上有细微的差别：李佳琦直播间赠送的YSL气垫包 ， 在店铺直播间变为黑丝缎亮肌乳 5ml和YSL手机支架 ， 且在自播间标注暗号下单 ， 还可限量加赠化妆包 。
这也意味着 ， 头部主播带货与品牌自播在价格上的优势 ， 正在缩小 。
而根据淘宝直播数据 ， 20日晚23点左右 ， 李佳琦、薇娅的直播间观看人数突破2亿 ， 雪梨、烈儿宝贝等直播间的观看人数突破千万 。 与此同时 ， 雅诗兰黛店铺自播间的观看人数突破千万 ， 兰蔻、欧莱雅的自播间人数也达到了500多万 。


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10月20日晚 ， 部分品牌的店铺自播间观看人数 。
小葫芦数据显示 ， 在雅诗兰黛的品牌销量中 ， 雅诗兰黛旗舰店跻身淘宝平台贡献度第二名 ， 超过薇娅、雪梨等头部主播 。
不难看出 ， 品牌店铺的自播间热度正在“追上”网红主播 。
“全网最低价”正被产品组合和赠品优惠代替
“推行‘全网最低价’只是为了在直播发展初期 ， 吸引未接触过直播的消费者 。 长期的低价策略反而有可能影响品牌形象 。 ”易观流通行业高级分析师陈涛向中新网表示 ， 如今 ， “全网最低价”正在被产品组合和赠品优惠所代替 。


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正在直播的李佳琦 。 截图自淘宝李佳琦直播间 。
而与头部主播粉丝基数大相比 ， 品牌的店铺自播间的优势在于目标人群更明确 ， 可以精准触达用户 。
那么 ， 离开了“全网最低价” ， 头部主播们还比品牌自播间有优势吗？
陈涛表示 ， 近年来 ， 品牌在直播方式上的选择更加灵活 。 “主播+自播”是现在很多品牌采用的方式 。 而在外部主播的选择上 ， 如果是品牌宣传、推广新品 ， 品牌方通常更有可能选择头部主播 ， 或影响力更大的主播；而在消化库存时 ， 品牌可能会更倾向于选择腰部主播 。
而最终 ， 商品的销量表现 ， 依然要依靠品牌自身的形象 。 中新网注意到 ， 即使是在头部主播的直播间 ， 各类品牌的销量表现也是参差不齐 ， 一些品牌依然被秒杀 ， 一些则放出好久仍未售空 。