我们第一个子账号叫交个朋友之酒水食品 ， 未来也会像综合性超市一样 ， 给直播间分层 ， 交个朋友酒水号、交个朋友美妆号、交个朋友服装号、形成子账号体系 。 时长上 ， 我们也在不断增加 ， 从一周一播到七天都播 ， 再到 7 X 24 小时 。
36氪：从你们的角度来看 ， 抖音电商直播经历了哪些变化？
黄贺：平台最早依赖头部达人 ， 后来开始强调品牌直播 ， 现在变成了商品流 ， 强调兴趣电商和货本身 。 对用户而言 ， 最早可能是信任老罗这个人 ， 后来信任某个品牌 ， 当平台读懂了你 ， 就会直接给你推商品 。
谁的产品转化率高 ， 谁就越厉害 ， 越容易得到消费者的点击 。 我觉得接下来流量会倾向于拥有打造爆款能力的人 ， 抖音的日活很吓人 ， 未来电商这一块会越来越完善 。
36氪：抖音的调整这么快 ， 跟上它的节奏就很重要 ， 公司会因此没有安全感吗？
黄贺：如果你要做这行的话 ， 节奏就是很快 。 可能两三个月后 ， 业务就要集成一次 。 它比手机公司的节奏快很多 。 我们做了一年多 ， 随时都做好了调整的准备 ， 要适应平台政策变化 。
交个朋友几乎是适应和调整最快的机构之一 ， 我们比其他公司速度快3个月 ， 除了品牌自播这件事的反应比别人慢了一个月 ， 其他的变化我们都赶上了 。 那次反应慢 ， 我们也开始思考如何依靠系统化的办法提高效率 。
36氪：抖音兴趣电商的打法下 ， 包括上线榜单 ， 注重商品流 ， 似乎都在缩短消费决策的时间？MCN机构怎么在这个变化中找到自己的位置？主播的话语权是否在下降？
黄贺：有的主播不掌握话语权 ， 因为他们只做直播带货这一件事 ， 但我们做的是配套服务 。 未来对于机构来说 ， 发掘和获得爆款越强 ， 流量就会越多 ， 机会就会越大 。
发掘爆款跟之前直播这一块的能力它是不一样的 。 经营直播机构之后 ， 你才知道什么产品有成为爆款的潜力 ， 没有比MCN公司更适合去找个事情 。 MCN机构可以系统化的培养发掘爆款的能力 ， 每个类目都去试图挖掘自己的爆款 。 爆款产品不一定自己做的 ， 也可能和商家合作把这个东西推成爆款 ， 进入榜单 ， 打造上榜能力 。
SaaS系统是公司最大的壁垒 ， 我们有自己的上播体系 ， 所有的供应链都会进这个系统 。 进入系统后 ， 所有的商品都会进行完整资质审核 ， 进入白名单 。 这也为我们下一个阶段做好了准备 ， 比如我们要打爆品 ， 肯定需要白名单和数据化的东西 。
【交个朋友创始人黄贺：交个朋友并非只有老罗的网红工作室】代运营这一块只有深耕这个行业才能做 ， 就像淘系的宝尊 。 我们的代运营已经做到抖音的前十 ， 如果一家公司要做代运营 ， 我们能给品牌方提供完整的打包服务 ， 从种草、上直播间快速起量、代运营、甚至缺主播也可以帮他们培训主播 。 我们还自有品牌投资基金 ， 如果品牌缺钱 ， 我们可以投资 ， 所以交个朋友是综合性服务平台 。 （来源：36氪）