文／刘丹如
9月初 ， 罗永浩和黄贺共同到福建仙游县出差 ， 为公司“交个朋友”的自有品牌考察产品供应链 。 前脚刚走 ， 后脚仙游县就爆发了6例新冠疫情确诊病例 ， 公司头牌主播和创始人因此被隔离 。
《脱口秀大会》录制的颁奖环节 ， 作为嘉宾的罗永浩只能视频出席 ， 继续直播更是无望 ， 交个朋友因此迎来不小的挑战 。
黄贺是“交个朋友”的创始人 ， 2016年他在锤子科技担任产品经理时与罗永浩相识 ， 但仅待了一年就选择了离职 ， 后续在陌陌、映客等公司研究社交、直播类产品 。 2019年罗永浩决定开发一款社交产品 ， 黄贺被他找来负责子弹短信的产品 。 2020年1月 ， 罗永浩和黄贺商量要进入电商直播行业 ， 两人一拍即合 。
交个朋友直播间3月正式成立 ， 4月就在抖音上开了第一场电商直播 ， 同时在线人数300万 ， 创造了超过1亿的GMV ， 光是小龙虾就卖出了20万盒 。
“直播还债”成为罗永浩身上的一个新梗 ， 交个朋友也被视为一家为老罗还债的网红工作室 。 但黄贺告诉36氪 ， “交个朋友从第一天成立 ， 想做的就是一家能够系统化的公司 ， 而不是完全依赖于个人的网红工作室 。 ”
意外被隔离的21天 ， 交个朋友最初有些慌乱 。 品牌方和排期早已确定好 ， 到时间只能由其他主播顶上 。 但最终的结果让黄贺松了一口气 ， “集中隔离加居家隔离加起来一共20多天 ， 老罗没有出现在直播间 ， 但我们的销售数据并没有下降 。 ”
据交个朋友透露 ， 罗永浩如今在交个朋友整体的直播时间占比不到7% ， 但公司直播销售数据并没有下降 。 去年至今 ， 交个朋友的GMV达到了100亿人民币 ， 这些收入不仅来自于直播间 ， 还包括供应链和Saas系统、品牌代运营、广告营销和培训学校等七块业务 。
黄贺说：“我们最终的目标是MCN机构只占到我们收入的40% ， 这里老罗的收入只占10-15% 。 ”
今年4月 ， 交个朋友搬至杭州 ， 他们隔壁是薇娅的公司和雪梨的公司 。 这些头部主播无论多忙 ， 每天尽量会在直播间露脸 ， 李佳琦需要动一个小手术 ， 但坚持到618结束后才从直播间请假去住院一周 ， 电商直播行业的激烈与严酷对头部主播也不例外 。
和所有头部电商直播机构一样 ， “交个朋友”正在摆脱对于头部主播的依赖性 ， 试图改变MCN以人为资产的弊病 。 老罗自己就在微博上透露 ， 等明年春天把债还清 ， 就会立刻重返“科技行业” 。 而电商直播行业激烈的竞争和平台多变的流量法则 ， 则让交个朋友在不断的调整中寻找在行业内的核心价值 。
从2020年4月首播到今天 ， 交个朋友的人数已经从成立时的三五个人扩张到了1200人 ， 尽管才一年半 ， 但黄贺觉得交个朋友经历了许多次险些“万劫不复”的时刻 。 带着这一年半的故事和对电商直播行业的思考 ， 黄贺接受了36氪的独家专访 。
以下对话经36氪整理：
关于新业务
36氪：前一段时间你和罗永浩去福建仙游出差 ， 是在为自有品牌做准备吗？
黄贺：对 ， 我和老罗都是球鞋爱好者 ， 所以约了去福建一起考察运动鞋的供应链 。
一个新品牌起来一定要依靠一个新渠道 ， 抖音相当于一个新的销售渠道 。 而交个朋友的自有品牌会选择服装、鞋、钟表首饰 ， 这几个有一定毛利、容易树立品牌价值 ， 原本的赛道里缺乏领导性品牌的品类 。
36氪：做自有品牌之后不会跟品牌方形成竞争吗？
黄贺：我们选赛道的时候 ， 选的是没有领导性品牌的品类 ， 如果我们使劲播某个产品 ， 说明这个产品已经站了头部 ， 这种我们就不会去做 ， 我们会选择跟自身结合比较好 ， 原来不怎么播的产品去做 。