十九、投资人经常问的问题有哪些  
1验明正身，你到底是谁？  
2你要做什么？-你的产品或服务到底有什么价值；  
3你为什么要做这件事情？  
4这件事情为什么重要？  
5怎么做？-你是不是有执行能力和成功的把握；  
6为什么你能做这件事情（技术、团队、市场营销、销售、竞争、里程碑）；  
7公司的股权架构是什么样的？  
（a）公司注册在哪里？注册在海外还是国内？有哪些分公司、子公司、关联公司？投资人的钱从哪里注入？公司的架构关系到股东利益是如何体现的？  
（b）你的公司是如何运转的，你有那些部门？你的COO，销售副总、技术总监们是否分工明确，各就各位？还是你既是董事长、又兼任CEO、CFO、系统构架师、人事总监......集大权于一身的封建领主？  
8你自己在项目中投入了多少？  
这么宏大的愿景，那么你自己投入了多少自己的钞票呢？如果你一分钱都没有投入，VC们通常会非常怀疑你自己对这个创业项目的信心和创业态度；  
不要怕丢脸，如果你告诉他你自己投入了仅有的几块钱积蓄但是已经把事业做得像模像样，他绝对不会嫌你寒碜，而是会把你当成英雄 。会放心的把大把大把的钱交给你去打理；  
9什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？  
当然，持平并不是最终目的，公司收支打平了，我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展；  
创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好；  
一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值；一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有价值的公司；  
二十、写好了商业计划书，如何找投资人  
1几流的项目，就找几流的投资人 。不想把项目或者投资人分成三六九等，但不可否认，越级挑战总是比较难的事情；  
2投资人都有圈子，找到一个投资人以后先交朋友，即使没谈成也会介绍很多做投资的朋友给你；  
3团队内有一个人专门负责沟通融资，经常和投资人喝喝茶谈谈感情 。其他团队伙伴专注到各自的事情上，避免被融资这件事牵涉太多精力；  
4找个孵化器蹲着吧，见到各种投资人的机会还是很多的；  
二十一、邮件发送商业计划书的注意事项  
1邮件标题和商业计划书的主题页：项目名称+创业领域+模式，方便投资人和自己搜索和存档；  
如果邮件正文能够把附件内容大概的罗列出来，打开附件的概率会更高一些；  
2不要群发—这是基本的尊重，最好稍微花些时间：  
到这些VC的网站上去看一下他们各自的投资方向和领域，对症下药；  
3不要压缩包——很多投资人是用手机查看邮箱的，解压缩不一定支持；  
4不要大文件——将PPT转成PDF文件会小一些，除非是数据图，一般的图片都可以适当压缩；  
二十二、怎样知道投资人对我的项目是否感兴趣  
教你一个小诀窍 。你准备三个钓VC的诱饵：一. 项目简介；二. 一份商业计划书；三. 完整的财务预测计划 。  
垂钓步骤：  
A根据你回家作业中找到的对口VC名单，写一封简短的邮件，包括一、两句甜言蜜语，附上你的“项目简介”发出去；  
B如果VC马上有回信，问你有没有更加详细的商业计划书，你应该兴奋地立刻把十六页的那份商业计划书发出去；  
C在你发出商业计划书之后，VC又主动和你联系，问你有没有详细的财务计划，你应该兴奋地立刻把详细的财务计划发出去，并独自一人去哈根达斯买一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里庆祝一下，瞧，你商业计划书所花的工夫见效了！

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